공략 고객사
50곳 만들기
한결물류 · 근거부터 확인 계획까지
이름 50개보다, 고를 이유가 필요합니다
| 목록을 받았을 때 | 담당자가 다시 하는 일 |
|---|---|
| 거래 중인 회사가 섞였다 | 기존 거래처 표를 다시 찾는다 |
| 같은 회사가 다른 이름으로 나온다 | 주소와 회사 표시를 대조한다 |
| 왜 넣었는지 설명이 없다 | 원문을 처음부터 다시 읽는다 |
오늘의 목표 · 새 고객만 남기고, 먼저 볼 순서를 설명하기
외부 조사 구매비, 무엇을 줄이나요?
| 같은 범위의 조사 1회 · 예시 | 금액 |
|---|---|
| 외부 리스트 조사 견적 | 600,000원 |
| 직접 조사 추가 현금 비용 | 100,000원 |
| 앞으로 피할 수 있는 구매비 차이 | 500,000원 |
60만 − 10만 = 50만 원 · 급여와 전체 도입비는 제외한 가정 비교
오늘 손에 남는 결과물은 세 가지
| 결과물 | 들어갈 내용 | 이어지는 일 |
|---|---|---|
| 고객 조건표 | 제외 조건·네 칸의 점수 | 후보를 같은 기준으로 읽기 |
| 공략 50곳 엑셀 | 원문·제외 기록·점수·묶음 | 우선 확인할 15곳 고르기 |
| 우선 15곳 확인 계획 | 확인할 것·담당·기한·상태 | 근거를 확인한 뒤 연락 판단 |
50곳은 채우기 목표가 아니라, 제공 자료를 검토한 결과입니다.
40분, 여덟 단계로 이어 갑니다
입력 시연 6회 + 엑셀 재계산 + 내려받은 파일 확인
많이 찾기 전에,
맞는 회사를 정하기
제외 조건 → 근거 → 네 칸의 점수
한결물류가 할 수 있는 일부터
| 검토할 범위 | 먼저 뺄 대상 |
|---|---|
| 평택센터 · 일반 공산품 정기 운송 | 냉동·위험물 전용 |
| 수도권·충청권 사업장 | 서비스 지역 밖 사업장 |
| 아직 거래하지 않는 신규 회사 | 거래 중이거나 거래 이력이 있는 회사 |
기존 고객 대현테크 · 생산기술팀 O과장·김OO 대리라는 가상 창구가 있음
점수는 네 칸, 합계는 100점
| 칸 | 점수 기준 | 근거가 부족할 때 |
|---|---|---|
| 지역 · 30점 | 평택·안성·화성·천안·아산 30 그 밖의 서비스 지역 15 | 서비스 범위 밖은 먼저 제외 |
| 업종 · 25점 | 자동차 부품·산업기계 25 포장재·생활용품 15 | 그 밖의 일반 공산품 0 |
| 운송 · 25점 | 정기 운송+엑셀·전화 배차 25 정기 납품만 10 | 언급 없으면 0 |
| 시점 · 20점 | 관련 공지 90일 이내 20 91~180일 10 | 날짜 없음·미래 날짜 0 |
기준일 2026-11-02 · 근거 없으면 0점과 «확인 필요» · 빈칸은 추측하지 않기
근거 한 문장이, 점수를 설명합니다
| 예시 · 발췌001 다온기공 | 읽을 수 있는 것 |
|---|---|
| 평택 · 자동차 부품 | 지역 30점 · 업종 25점 |
| 공장 간 정기 운송과 엑셀·전화 배차를 병행한다 | 운송 25점 |
| 공장 이전 안내 · 2026-10-15 | 기준일에서 18일 전 · 시점 20점 |
계약 만료일·직통 연락처·비용 불만은 이 문장에서 알 수 없습니다.
ChatGPT 안에서 Work를 엽니다
ChatGPT 데스크톱 앱을 열고
왼쪽 위에서 ChatGPT 선택
↓
입력칸 위에서 Work 선택
Chat / Work는 ChatGPT 안에서 전환
파일 첨부 기능으로 재료 넣기
↓
같은 작업에서 앞 결과 이어 쓰기
화면은 버전에 따라 다를 수 있습니다.
Work 제공 여부는 요금제·회사 설정·제공 상태에 따라 다릅니다.
근거: OpenAI 공식 안내 · 2026-11-04 확인
재료 세 개를 엮어
새 고객만 남기기
조건표를 만들고 → 원문을 읽고 → 제외 기록을 남기기
오늘 쓸 재료, 먼저 세 개만 받으세요
| 파일 | 역할 |
|---|---|
| 우리회사_고객조건_가상.docx | 서비스 범위·점수 기준·기준일 |
| 기존거래처_가상.xlsx | 거래 중·이력 포함 12곳 |
| 공개자료_발췌_가상.xlsx | 중복·빈 날짜 등이 섞인 70행 |
첨부가 보이면, 결과에 한결물류·평택센터가 읽혔는지도 보세요.
고객을 고를 조건표 한 장 만들기
부탁 문장
우리회사_고객조건_가상.docx를 읽어줘. 맞는 회사, 뺄 회사, 네 칸의 점수를 한 장으로 정리해줘. 없는 얘기는 만들지 말고 애매하면 확인 필요로 남겨줘. 고객조건표_연습.docx로 줘. 표는 조건·기준·확인할 것 세 칸으로 해줘.
결과 확인: 수도권·충청권 / 기존 거래처 제외 / 30·25·25·20
고쳐 달라는 한 줄 · «전국이 아니라 수도권·충청권으로 고쳐줘.»
STEP 1 결과 예시 · 조건표가 기준입니다
| 조건 | 기준 | 확인할 것 |
|---|---|---|
| 넣을 회사 | 일반 공산품 · 수도권·충청권 | 사업장과 운송 범위 |
| 먼저 뺄 회사 | 중복·기존 거래처·범위 밖 | 같은 기업 표시·기존 표 |
| 점수 | 지역30·업종25·운송25·시점20 | 근거 문장과 게시일 |
| 날짜 | 2026-11-02 기준 | 열어 본 날짜와 구분 |
고객조건표_연습.docx · 이 조건을 이어서 씁니다.
가상 발췌 70행을 그대로 읽기
부탁 문장
공개자료_발췌_가상.xlsx랑 기존거래처_가상.xlsx도 붙였어. 조건표를 보고 발췌 70행을 읽어줘. 아직 빼거나 점수 주지 마. 후보읽기_연습.xlsx로 줘. 시트는 원문70행으로 해줘. 회사명·같은 기업 표시·지역·업종·운송 원문·게시일·발췌번호를 남겨줘. 빈 날짜는 그대로 둬.
결과 확인: 70행 / 솔빛포장 게시일 빈칸 / 원래 후보번호
고쳐 달라는 한 줄 · «열어 본 날짜를 게시일에 넣지 말고 빈칸으로 돌려줘.»
STEP 2 결과 예시 · 네 군데만 대조
| 원본의 회사·번호 | 읽은 결과에서 볼 것 |
|---|---|
| 후보001 · 다온기공 | 가상기업001 · 평택 · 발췌001 |
| 후보066 · (주) 다온기공 | 후보001과 같은 가상기업001 |
| 후보041 · 솔빛포장 | 게시일 빈칸 · 발췌041 |
| 후보051 · 대현테크 | 기존거래처 표의 기존001과 연결 |
후보읽기_연습.xlsx → 원문70행 · 원문과 발췌번호를 함께 보세요.
중복부터 빼고, 신규 후보 남기기
부탁 문장
방금 읽은 표에서 같은 기업은 하나만 남겨줘. 그다음 기존 거래처, 서비스 범위 밖 순서로 빼줘. 부족해도 새 회사는 만들지 마. 신규후보_연습.xlsx로 줘. 시트는 신규50·제외20행으로 해줘. 뺀 행에는 원래 후보번호·회사명·뺀 이유·판단 근거를 남겨줘.
결과 확인: 중복 5행 → 기존 8곳 → 범위 밖 7곳 / 신규 50곳
고쳐 달라는 한 줄 · «같은 행을 두 번 빼지 말고 제외 이유를 하나씩 남겨줘.»
STEP 3 결과 예시 · 70행이 50곳으로
| 검토 순서 | 뺀 수 | 남은 수 |
|---|---|---|
| 원본 발췌 | — | 70행 |
| 같은 회사 추가 행 | 5행 | 65곳 |
| 기존 거래처와 겹침 | 8곳 | 57곳 |
| 서비스 범위 밖 | 7곳 | 50곳 |
70 − 5 − 8 − 7 = 50 · 남은 50 + 제외 20 = 원본 70
중간 점검 · 원문은 지우지 않습니다
| 남길 것 | 이후 쓰임 |
|---|---|
| 고객 조건표 | 왜 넣고 뺐는지 설명 |
| 신규 후보 50곳 | 점수와 우선순위의 대상 |
| 제외 20행 | 중복 5·기존 8·범위 밖 7 추적 |
| 원문 70행 | 점수 근거를 다시 찾는 기준 |
이름만 비슷하다고 합치지 않기 · 실제 업무는 공식 주소·대표 홈페이지도 대조
같은 기준으로 채점,
숫자는 직접 대조
네 칸 점수 → 재계산 → 묶음 확인 → 오류 수정
50곳에 점수와 묶음 붙이기
부탁 문장
남은 50곳을 조건표대로 채점해줘. 기준일은 2026-11-02야. 채점50_연습.xlsx로 줘. 시트는 채점50·집계로 해줘. 지역·업종·운송·시점·합계·묶음·발췌번호·이유를 따로 넣어줘. 80점부터 A, 60~79점 B, 나머지는 C로. 합계 높은 순, 같으면 후보번호 순으로 해줘.
결과 확인: 100점 만점 / 근거번호 / A·B·C 개수 / 같은 점수 정렬
고쳐 달라는 한 줄 · «총점만 쓰지 말고 네 칸 점수와 근거를 따로 보여줘.»
STEP 4 결과 예시 · 합계 옆에 근거
| 회사 · 예시 | 지역 | 업종 | 운송 | 시점 | 합계 | 묶음 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 다온기공 · 발췌001 | 30 | 25 | 25 | 20 | 100 | A |
| 새봄정밀 · 발췌006 | 30 | 25 | 25 | 10 | 90 | A |
| 온유정공 · 발췌011 | 15 | 25 | 25 | 20 | 85 | A |
| 솔빛포장 · 발췌041 | 15 | 15 | 25 | 0 | 55 | C |
새봄정밀 · 7월 1일 공지는 124일 전 → 시점 10점
STEP 5 · 엑셀에서 숫자 다시 더하기
| 열어 볼 파일 | 직접 볼 칸 |
|---|---|
| 숫자재계산_가상.xlsx · 재계산 | B~E열: 원본의 네 점수 |
| F열 · 직접 더한 합계 | F3부터 F6까지 · 네 칸을 더한 값 |
| G열 · 원본 합계 | 100 · 90 · 85 · 55 |
| H열 · 서로 같음 | 네 줄 모두 TRUE인지 확인 |
합계 칸을 눌러 계산 내용을 보고, 원본 엑셀의 점수와도 대조합니다.
STEP 5 결과 예시 · 솔빛포장은 55점
재계산 · 솔빛포장
15 + 15
+ 25 + 0
= 55점
숫자와 근거를 따로 확인
지역 15 · 업종 15
운송 25 · 시점 0
게시일 빈칸 → 시점 0
열어 본 날짜는 대체 날짜가 아님
80점으로 적혀 있다면 55점으로 수정 · 묶음도 A에서 C로
점수 묶음 결과 · 15 + 25 + 10 = 50
A 80점 이상 · B 60~79점 · C 60점 미만 · 한 곳을 두 묶음에 넣지 않기
틀린 결과 바로잡기
부탁 문장
틀린결과_고쳐보기_가상.xlsx도 붙였어. 이건 수정 연습이야. 조건표랑 원본으로 중복·기존 거래처·합계를 고쳐줘. 원래 50곳에 더하지 마. 오류수정_연습.xlsx로 줘. 시트는 수정기록으로 해줘. 후보번호·고치기 전·고친 뒤·이유·근거를 남겨줘.
결과 확인: 후보066 중복 / 후보051 기존 / 솔빛포장 80 → 55
고쳐 달라는 한 줄 · «솔빛포장은 합계뿐 아니라 묶음도 C로 바꿔줘.»
STEP 6 결과 예시 · 바꾼 이유까지 남기기
| 고치기 전 | 고친 뒤 | 근거 |
|---|---|---|
| 후보001 + 후보066 다온기공 | 후보001만 남기기 | 같은 가상기업001 |
| 후보051 대현테크가 신규에 포함 | 신규에서 제외 | 기존거래처 · 기존001 |
| 솔빛포장 합계 80점 · A | 55점 · C로 변경 | 15 + 15 + 25 + 0 |
연습 4행은 원래 목록에 더하지 않습니다. · 수정할 오류는 3건
중간 점검 · 세 숫자가 함께 맞아야
| 어디를 볼까요? | 지켜야 할 관계 |
|---|---|
| 원본과 제외 | 70 = 남은 50 + 제외 20 |
| 전체와 묶음 | 50 = A 15 + B 25 + C 10 |
| 회사별 점수 | 합계 = 지역 + 업종 + 운송 + 시점 |
| 근거 연결 | 회사명 → 후보번호 → 발췌번호 → 원문 |
개수가 맞아도 근거가 다르면 수정 · 합계가 맞아도 제외 대상이면 빼기
확인할 일을 정하고,
파일로 열어 보기
조건표 · 50곳 엑셀 · 우선 확인 계획을 연결
A 15곳 계획과 최종 파일 받기
부탁 문장
검토한 50곳에서 A 15곳의 확인 계획을 만들어줘. 회사·점수·근거·확인할 것·담당·기한·상태 칸으로 해줘. 담당은 영업 담당자, 기한은 2026-11-06, 상태는 확인 전이야. 없는 연락처는 만들지 마. 고객조건표_연습.docx, 공략고객사50_연습.xlsx, 우선15곳_확인계획_연습.docx, 우선15곳_확인계획_연습.pdf로 줘. 엑셀 시트는 공략50·제외20행·원문70행·점수기준·집계로 해줘.
결과 확인: 50곳 / 제외20행 / 원문70행 / A 15곳 계획
고쳐 달라는 한 줄 · «확인할 일이 없는 회사는 빈말 대신 원문에서 다시 볼 항목을 적어줘.»
STEP 7 결과 예시 · 누가, 언제, 무엇을
| 회사 · 예시 | 확인할 것 | 담당·기한 |
|---|---|---|
| 다온기공 · 100점 · 발췌001 | 공식 자료·사업장·현재 운송 범위 | 영업 담당자 2026-11-06 |
| 새봄정밀 · 90점 · 발췌006 | 7월 1일 공지 이후 변경 여부 | 영업 담당자 2026-11-06 |
| 온유정공 · 85점 · 발췌011 | 사업장과 실제 정기 운송 상황 | 영업 담당자 2026-11-06 |
15곳 모두 «확인 전»으로 시작 → 근거 확인 중 → 확인 완료 또는 보류
A 15곳도, 계약 가능 고객은 아닙니다
| 목록에서 정한 것 | 아직 정하지 않은 것 |
|---|---|
| 우선 확인할 순서 | 연락해도 되는지 최종 판단 |
| 자료 기준 점수와 근거 | 실제 계약 만료일·운송 비용 불만 |
| 담당과 확인기한 | 담당자 직통 연락처 |
| A15 · B25 · C10 | 수주 확률·예상 매출 |
결과 예시의 점수는 수주를 보장하지 않습니다. 실제 공식 자료를 확인한 뒤 판단하세요.
STEP 8 · 내려받은 파일을 직접 확인
| 파일 이름 | 열어서 볼 것 |
|---|---|
| 고객조건표_연습.docx | 제외 조건·네 점수·기준일 |
| 공략고객사50_연습.xlsx | 다섯 시트 · 실제 데이터 행 수 |
| 우선15곳_확인계획_연습.docx | 15곳 · 담당 · 2026-11-06 |
| 우선15곳_확인계획_연습.pdf | 한글·줄바꿈·표 끝부분 |
받은 파일을 열고 내용 확인 → 다르면 해당 파일 이름을 짚어 수정 부탁하기
STEP 8 결과 예시 · 엑셀 다섯 시트
| 시트 | 실제 데이터 | 대조할 내용 |
|---|---|---|
| 공략50 | 50곳 | 지역·업종·운송·시점과 합계 |
| 제외20행 | 20행 | 중복5 · 기존8 · 범위 밖7 |
| 원문70행 | 70행 | 입력 자료와 발췌번호 |
| 점수기준 / 집계 | 기준과 집계 | A15 · B25 · C10 |
제목·안내·머리글 줄은 개수에서 제외 · 다온기공 100 / 솔빛포장 55
완성 예시는 지금 비교하세요
| 비교 기준 | 같아야 하는 내용 |
|---|---|
| 회사와 제외 기록 | 신규50 · 제외20 · 원문70 |
| 점수와 묶음 | 100·90·85·55 / A15·B25·C10 |
| 계획 | 15곳 · 영업 담당자 · 2026-11-06 |
제공 파일은 교육용 비교 예시 · 실제 Work 작업을 수행한 증빙이 아닙니다.
수정은 원본, 공유는 확인 계획부터
| 쓰임 | 방법 |
|---|---|
| 수정하며 관리 | 엑셀 50곳 목록을 원본으로 유지 |
| 한글 문서가 필요할 때 | 워드를 한글에서 열어 HWP로 저장 |
| 회의·공유 | 확인 계획 PDF를 회사 메일·사내 메신저로 내게 보내기 |
| 회의 화면이 필요할 때 | 기준·집계·확인 계획을 같은 숫자로 요약 |
회사에서 허용한 저장·공유 수단 사용 · 전체 거래처 자료를 함께 보낼 필요는 없습니다.
근거와 숫자를 남기면
다시 쓰기 쉽습니다
업무 시간 · 갱신 방법 · 직접 해보기
시간 예시 · 190분을 어디에 쓸까요?
| 같은 담당자의 업무 · 예시 | 시간 |
|---|---|
| 기존 수집·정리·확인 | 300분 |
| 직접 조사 · 수집45 + 정리25 + 근거확인40 | 110분 |
| 차이 · 고객 대화 준비에 쓸 시간 | 190분 |
300 − 110 = 190분 · 40분은 강의 분량, 110분은 가정한 업무 시간
다시 만들 때는 날짜와 원문부터
| 바뀐 일 | 바꾸는 순서 |
|---|---|
| 새 공지를 발견했다 | 원문·게시일 기록 → 시점 다시 계산 |
| 새 거래를 시작했다 | 기존 거래처에 반영 → 신규 후보에서 제외 |
| 사업장이 달라졌다 | 지역과 서비스 범위 확인 → 점수 갱신 |
| 근거가 사라졌다 | 확인 상태 변경 → 점수·묶음 재검토 |
저장할 때 날짜를 붙여 구분 · 바꾸기 전·후와 이유도 함께 보관
마지막 다섯 가지를 직접 짚어 보세요
- 신규 50곳에 중복·기존·범위 밖이 없는가?
- 회사별 네 점수를 더하면 합계가 되는가?
- 발췌번호로 원문과 날짜를 다시 찾을 수 있는가?
- A 15 + B 25 + C 10 = 전체 50인가?
- 우선 15곳에 담당·기한·확인할 일이 있는가?
파일 이름이 생긴 것에서 끝내지 말고, 실제 내용을 열어 점검합니다.
여러분 차례 · 후보 10곳으로 시작
| 해 볼 일 | 완료 기준 |
|---|---|
| 내 회사 조건 한 장 | 서비스 범위·제외·점수 기준이 분명하다 |
| 근거 있는 후보 10곳 | 중복·기존을 빼고 원문을 남겼다 |
| 직접 재계산할 회사 네 곳 | 네 점수와 합계가 같다 |
| 먼저 확인할 회사 고르기 | 담당·기한·다음 행동이 보인다 |
직접 해보기 결과 · 설명할 수 있나요?
| 스스로 물어볼 말 | 설명 예시 |
|---|---|
| 왜 이 회사를 남겼나요? | 서비스 지역과 업종이 맞고 정기 운송 근거가 있어요. |
| 왜 먼저 확인하나요? | 같은 기준으로 점수가 높고 관련 공지가 최근이에요. |
| 다음에 뭘 볼 건가요? | 현재 운송 범위와 공식 문의 창구를 확인할 거예요. |
이름만 말하는 목록 → 근거·순서·다음 행동을 설명하는 목록
막혔을 때 · 잘못된 부분을 좁혀 말하기
| 보이는 문제 | 다시 부탁할 내용 |
|---|---|
| 70행이 덜 읽혔다 | 후보읽기_연습.xlsx의 원문70행에서 빠진 후보번호를 찾아줘. |
| 합계가 틀렸다 | 채점50_연습.xlsx에서 솔빛포장 네 점수를 다시 더해줘. |
| 최종 파일이 안 열렸다 | 공략고객사50_연습.xlsx를 다시 만들어줘. 다섯 시트는 그대로 둬. |
파일 생성이 지연되면 작업 결과를 확인한 뒤 이어가기 · 같은 자료를 무작정 반복 첨부하지 않기
이름보다 근거,
개수보다 맞는 순서
조건을 정하고 → 신규 후보만 남기고
점수를 대조하고 → 확인 계획까지 남기기
오늘 바로 · 내 회사에 맞는 고객 조건표 한 장부터