재료 폴더의 네 파일을 읽어 봐. 없는 사실은 지어내지 마.
영업기회_기록_2025-2026_가상.xlsx에서 같은 기회번호는 하나만 남겨줘.
단계 이름과 예·아니오 표기를 맞추고 빈칸은 그대로 둬.
결과 폴더에 영업기회_정리본.xlsx로 저장해줘.
시트는 정리·중복·점검. 점검 B2는 원래 줄 수, B3은 뺀 줄 수, B4는 남은 건수로 해줘.

영업기회_정리본.xlsx를 보고 단계별 도달 건수를 세줘.
가장 멀리 간 단계와 그 앞 단계를 모두 센 걸로 해.
진단 이상인 건만 골라 진행 중은 빼고, 보고회 약속별 건수와 계약 비율을 봐줘. 빈칸은 따로 둬.
결과 폴더에 진단분석.xlsx로 저장해줘. 시트는 단계도달·약속비교·대조목록.
약속비교 B3:C3은 예의 건수·계약, B4:C4는 아니오의 건수·계약, D3:D4는 눌러서 계산이 보이게 해줘.

진단분석.xlsx의 약속비교를 다시 봐줘. 진단 이상인 114건에서 진행 중 14건을 빼고, 남은 100건을 나눠줘. 고친 건 진단분석_수정.xlsx로 새로 저장해줘.

영업사례5건_성공실패_가상.docx, 영업단계_회의메모_가상.docx, 화이트보드_영업단계_가상.png를 같이 봐줘.
사례마다 갈린 순간과 행동을 표로 정리해줘.
한 행동은 O, 안 한 행동은 X, 적혀 있지 않으면 미기재로 해줘.
메모의 문제 6개와 사진의 메모도 어느 단계인지 붙여줘.
결과 폴더에 진단_사례분석.docx로 저장하고, 첫 표는 사례·행동·원문 근거로 해줘.

진단분석.xlsx와 진단_사례분석.docx를 보고 놓치기 쉬운 곳 3개만 골라줘.
곳마다 숫자 하나, 사례 이름, 회의 메모 근거를 붙여줘.
단계별 건수 차이만으로 실패 이유를 단정하지는 마.
결과 폴더에 진단_요약.docx로 저장해줘.
표 제목은 놓치는 곳·숫자·사례·바꿀 행동으로 해줘.

진단_요약.docx를 보고 우리 영업을 6단계로 정리해줘.
발굴·첫 연락, 첫 미팅, 동선 진단, 제안·조건, 시범 운영, 본계약·인계 순서야.
단계마다 목표와 고객이 한 약속을 적어줘. 기준은 예·아니오로 판단되게 해줘.
진단은 기본 2주, 시범은 기본 3개월로 쓰고 온새기계의 6개월은 예외로 남겨줘.
결과 폴더에 설계_6단계.docx로 저장해줘. 표는 단계·목표·넘어가는 기준으로 해줘.

설계_6단계.docx에 단계마다 우리 쪽과 고객 쪽에서 만날 사람을 붙여줘.
우리 쪽은 담당자·팀장·운영팀, 고객 쪽은 실무자·결정하는 사람·구매팀으로 나눠줘.
진단 전 약속은 보고회 날짜·참석자·자료 범위 3개로 해줘.
고객에게 실제로 할 말도 한 문장씩 적어줘.
결과 폴더에 설계_6단계_보완.docx로 저장해줘. 사람 표와 진단 전 약속 표를 따로 넣어줘.

설계_6단계_보완.docx를 보고 단계마다 질문 5개씩 만들어줘.
고객이 자기 사정을 말할 수 있게 묻고, 사례에서 놓친 질문은 사례 이름을 붙여줘.
한 장은 목표·기준·질문·자료·점검표·실수 6칸으로 해줘.
이번엔 목표와 기준, 질문만 채워줘.
결과 폴더에 플레이북_질문초안.docx로 저장하고, 6단계를 한 쪽씩 나눠줘.

회의 메모에 적힌 기존 자료 7개를 6단계에 붙여줘. 새로 필요한 자료 5개도 사례 근거와 함께 골라줘.
결과 폴더에 만들_자료_목록.xlsx로 저장해줘. 자료목록 시트 A:H는 단계·자료명·기존/신규·근거·담당자·마감·상태·자료 위치로, 담당자·마감·위치는 비워줘.
플레이북_질문초안.docx에 자료와 단계별 점검표 5칸을 붙여줘. 한 칸에는 한 행동만 넣어줘.
결과 폴더에 플레이북_자료점검.docx로 새로 저장해줘.

플레이북_자료점검.docx에 흔한 실수와 대신 할 말을 붙여줘. 사례와 회의 메모에서 확인되는 것만 쓰고, 단계당 2개 이내로 해줘.
첫 장은 6단계 표, 다음은 단계별 한 쪽씩, 마지막은 신규 자료 5개로 해줘.
단계마다 목표·기준·질문 5개·자료·점검표 5칸·실수 칸을 같은 위치에 둬.
결과 폴더에 한결물류_영업플레이북_초안.docx로 저장해줘. 앞서 만든 파일은 남겨줘.

한결물류_영업플레이북_초안.docx를 도담전자·가온리빙·누리제약 사례에 대 봐줘.
각 사례에서 어느 단계의 어느 점검표 칸이 걸리는지, 그때 무슨 말을 할지 적어줘.
이 책으로도 못 막는 일은 못 막는다고 해줘. 바꿨다면 계약됐을 거라고 쓰지는 마.
결과 폴더에 검증_지난사례.docx로 저장해줘.
표는 사례·걸린 칸·물어볼 말·남는 위험으로 해줘.

회의 메모 5번의 대현테크를 플레이북_예산보완.docx로 점검해줘.
메모에 적힌 사실과 아직 모르는 걸 나눠줘. 제안서를 보냈다고 앞 단계 기준을 채운 걸로 보지는 마.
11월 둘째 주 협상 전에 할 일 3개를 순서대로 적어줘.
결과 폴더에 검증_대현테크.docx로 저장해줘.
표는 근거·못 채운 기준·협상 전 할 일·고객에게 물을 말로 해줘.

입사 3개월 된 정 사원이 처음 혼자 미팅을 준비한다고 생각해 봐.
플레이북_예산보완.docx만 읽고 뜻이 모호하거나 선배에게 다시 물을 곳을 10개 이내로 뽑아줘.
결과 폴더에 검증_신입읽기.docx로 저장해줘. 표는 쪽·원래 문장·막히는 이유·바꿀 문장으로 해줘.
같은 파일 끝에 팀이 정할 일도 모아줘. 칭찬보다 막히는 곳부터 보여줘.

한결물류_영업플레이북_최종.docx로 팀 회의 자료를 만들어줘.
영업플레이북_팀회의.pptx는 3장으로, 왜 만들었나·6단계 기준·팀이 정할 일 순서로 해줘.
영업단계_점검표.pdf는 A4 한 장으로, 6단계 기준과 대현테크 협상 전 할 일을 넣어줘.
만들_자료_목록.xlsx의 자료목록 G열 상태는 미정으로, E·F열 담당자와 마감은 비워 둬. 만들_자료_운영.xlsx로 새로 저장해줘.
셋 다 결과 폴더에 저장해줘.

오늘 한 일을 작업순서_영업플레이북.txt로 결과 폴더에 남겨줘.
재료 파일 이름, 중복 기준, 단계 이름 맞추는 법, 검산 조건, 결과 파일 이름 순서로 적어줘.
새 자료에서는 원래 줄 수·중복·남은 건수를 새로 세고, 300건을 정답처럼 쓰지 않게 해줘.
마지막에 원래 문장·바꿀 문장·근거를 팀이 고르는 절차도 적어줘.
새 분기 결과는 새 이름으로 남기고 기존 파일은 그대로 두게 해줘.