HRD×AI 라운지 · 직무별 with AI · B2B 영업 with AI 10 · 고급

할인 기준표로 새는 마진을 막는다

1년 수주 300건에서 새는 곳을 찾고, 표 한 장으로. 이 덱에서 만드는 것은 경영 회의에 올릴 할인 기준 묶음입니다. Claude Code(데스크톱 앱)에서 실습 폴더를 열고 말로 시켜서 만듭니다. 장마다 원칙·부탁 문장(복사 버튼)·확인할 곳이 들어 있어, 덱 하나만 띄워 놓고 바로 따라 하실 수 있습니다.

63장 · 약 62분 · Claude Code(데스크톱 앱) · 가상 실습 자료 5종
실습 덱

바로 열어 보기

아래 화면에서 좌우 화살표로 넘길 수 있습니다. 크게 보려면 «새 창에서 열기»를 누르고 F 키(전체 화면)를 누르세요. T 목차, G 전체 미리보기, S 발표자 모드(장마다 말할 대본·다음 장 미리보기)입니다. 팀 교육에서 진행하실 때는 발표자 모드를 띄워 놓고 대본을 보며 진행하시면 됩니다.

오늘 만드는 것

경영 회의에 올릴 할인 기준 묶음

  • ① 할인 실태 분석 — 엑셀 · 어디서 얼마나 새나
  • ② 할인 승인 기준표 — 표 한 장 · 누가, 몇 %까지
  • ③ 받을 것 메뉴·예외 규칙 — 깎아 주면 대신 받을 것
  • ④ 승인 요청서·확인 엑셀 — 견적 낼 때 바로 쓰는 것
  • ⑤ 지난 1년에 대 보기 — 지킬 수 있었던 금액
  • ⑥ 경영 회의 보고 3장 — PPT · 2027년 1월 적용
이 덱 이렇게 쓰세요

Claude Code 데스크톱 앱으로 — 다섯 단계

  1. 덱을 처음부터 넘겨 봅니다. 앞부분에서 왜 그렇게 부탁하는지, 오늘 무엇을 만드는지를 먼저 잡습니다.
  2. 실습 자료를 내려받습니다. 아래 «실습 자료»나 덱 안의 «실습 자료 받기» 버튼에서 받습니다. 모두 가상 자료입니다.
  3. Claude Code 데스크톱 앱에서 실습 폴더를 엽니다. 실습 자료의 zip(실습 폴더)을 풀어 그 폴더를 열고, 덱의 부탁 문장 옆 «복사» 버튼을 눌러 붙여 넣습니다. 허락을 묻는 창은 덱의 안내대로 확인하고 누릅니다.
  4. 결과를 덱의 «확인할 곳»과 맞춰 봅니다. 숫자·날짜·이름은 원본과 대조하고, (확인 필요)로 남은 칸은 사람에게 물어 채웁니다.
  5. 파일로 받아 씁니다. 덱 뒷부분의 부탁 문장으로 워드·한글·엑셀·PDF·휴대폰용 파일을 받습니다.

내 업무로 바꿀 때 회사·사람 이름은 가명으로 바꾸고, 내부 숫자·개인정보를 AI에 넣어도 되는지 회사 규정을 먼저 확인하세요. 팀 교육에서는 이 덱을 화면 공유로 띄워 놓고 한 장씩 같이 따라 하시면 됩니다.

실습 자료

가상 자료 5종 내려받기

덱의 실습에서 첨부하거나 붙여 넣는 자료입니다. 모두 교육용 가상 자료이고 실제 회사·인물·수치와 무관합니다.

시리즈

B2B 영업 with AI · 12편

  1. 01초급처음 연락하는 고객사에 첫 메일·전화
  2. 02초급미팅 끝나고 10분, 세 가지 한 번에
  3. 03초급제안서, 빈 화면 말고 초안부터
  4. 04초급«깎아 주세요» 앞에서 당황하지 않기
  5. 05중급리스트 업체 없이 공략 고객사 50곳 만들기
  6. 06중급경쟁사 비교 배틀카드
  7. 07중급제안요청서, 빠진 한 줄까지 대응표로
  8. 08중급재계약 위험 고객 미리 찾기
  9. 09고급우리 회사 영업 플레이북, 직접 만든다
  10. 10고급할인 기준표로 새는 마진을 막는다
  11. 11고급도입 효과, 계산기 하나로 고객마다
  12. 12고급영업 기회로 분기 매출 예측하기
HRD×AI 라운지 · 직무별 with AI · B2B 영업 with AI 10
JJ Creative 교육연구소 · 전재현 소장
jjh@jjcreative.co.kr · 010-8448-2354 · jjcreative.co.kr/lounge
덱 안의 회사·인물·수치는 모두 교육용 가상 자료입니다.
이 과정을 우리 회사 직무 교육으로 진행하고 싶으시면 문의해 주세요.