재료 폴더에 있는 파일 4개 다 읽어 보고, 각각 뭐가 들어 있는지 3줄씩 알려줘.

그다음 수주 내역 엑셀을 정리해줘.
- 같은 수주번호가 두 번 들어간 줄은 하나만 남기고, 몇 줄 뺐는지 알려줘
- 할인율이 12, 12%, 0.12처럼 섞여 있으면 전부 «12»처럼 % 숫자로 맞추기
- 담당자(A, a, 영업A …), 고객사((주), ㈜ …), 승인자(팀장님, - …) 표기 맞추기
- 수주금액에 «원» 같은 글자가 붙은 칸은 숫자로
- 할인액 칸(정가 − 수주금액)을 새로 넣기, 빈칸은 채우지 말고 세기만
원본은 건드리지 말고, 정리본은 결과 폴더에 새 엑셀로 저장해줘.

정리본으로 1년 할인을 한눈에 보게 해줘.
1. 건수, 정가 합, 수주금액 합, 할인액 합, 평균 할인율(할인액 합 ÷ 정가 합)
2. 할인율 구간별 건수: 0~5%, 6~10%, 11~15%, 16% 이상
3. 할인 없이 판 계약이 몇 건인지

결과 폴더에 «할인분석» 엑셀로, 시트를 나눠서 저장해줘.
합계·평균 칸은 내가 눌러 보면 어떻게 계산했는지 보이게 해줘.

할인이 어디서 크게 나가는지 세 가지로 나눠 봐줘. 평균 할인율은 아까랑 같은 방법으로.
1. 분기 마지막 달(3·6·9·12월) 계약 vs 나머지 달
2. 담당자 A~E별 — 사람 평가가 아니라 «기준이 없으면 이만큼 달라진다»를 보는 거야
3. 정가 1,000만 원 미만 작은 계약 vs 5,000만 원 이상 큰 계약
그리고 PDF에 적힌 관행(분기 마감 추가 할인, 재계약 감사 5%)이 숫자와 맞는지 한 줄씩.
결과는 «할인분석» 엑셀에 시트로 추가해줘.

기록이 얼마나 비어 있는지 봐줘.
1. 할인 사유 칸이 빈 건수, 사유별 건수
2. 10% 넘게 깎았는데 승인자가 비어 있는 건수
3. 사유와 계약 내용이 안 맞는 줄 (예: 3개월 계약인데 사유가 «장기 계약») 목록
지금까지 본 걸 합쳐서 «새는 곳 3군데»를 근거 숫자와 함께 한 장으로 정리해줘.
결과 폴더에 «진단_요약» 워드로 저장해줘.

결과 폴더의 «진단_요약»이랑 재료 폴더의 본부장 메모를 보고, 할인 승인 기준표를 만들어줘.
- 칸은 셋: 할인 구간 / 누가 승인 / 무엇이 있어야 하나
- 구간은 5%까지, 10%까지, 15%까지, 15% 넘음
- 본부장 메모 «꼭 지켜 줄 것» 6가지를 하나씩 어떻게 지켰는지 표 아래에 적기
- 새는 곳 3군데가 이 표로 어떻게 막히는지도 한 줄씩
표 한 장을 넘으면 안 돼. 결과 폴더에 «기준표_초안» 워드로 저장해줘.

15%까지 구간에서 «받을 것 1개»로 고를 수 있는 메뉴를 만들어줘. 6개 안팎.
우리 서비스(정가표 PDF 1쪽)에 맞는 것만. 계약 기간, 물량, 결제 조건 같은 거.
메뉴마다 «고객에게 이렇게 말하기» 한 문장씩, 부담 안 느끼는 말투로.
수주 내역에서 실제로 그 조건이 붙은 계약이 있었는지도 확인해서 표시해줘.
«기준표_초안»에 이어서 적어줘.

두 가지 규칙을 더 정해줘.
1. 분기 마감 규칙: 분기 마지막 달이라고 기준이 느슨해지지 않게. 팀장 메모 사진도 참고해.
2. 예외 규칙: 15% 넘게 깎아도 되는 경우 3가지만.
   경우마다 필요한 증빙, 1년에 몇 건까지인지, 누가 승인하는지.
본부장 메모 2번(꼭 필요한 할인은 막지 말 것)을 지켜줘.
«기준표_초안»에 이어서 적어줘. 근거 없는 숫자는 (확인 필요).

결과 폴더의 «기준표_초안» 보고, 할인 승인 요청서 양식을 워드 한 장으로 만들어줘.
- 담당자가 2분 안에 채울 수 있게: 고객사, 서비스, 정가, 요청 할인율, 사유
- «받을 것» 칸은 메뉴에서 고르게 체크 칸으로
- 예외면 어떤 예외인지, 증빙 첨부 칸
- 아래에 승인자 칸과 «승인 시각» 칸 (하루 안에 됐는지 보게)
결과 폴더에 «할인승인요청서» 워드로 저장해줘.

견적 낼 때 쓰는 할인 확인 엑셀을 만들어줘.
- 내가 정가, 할인율, 계약 기간, 사유를 넣으면
- 할인 후 금액, 깎아 주는 금액, 누가 승인해야 하는지, 받을 것이 필요한지가 바로 나오게
- 15% 넘으면 빨간색으로 «예외 규칙 확인»이 뜨게
- 사유에 «분기 마감»을 넣으면 «사유로 인정 안 됨»이 뜨게
계산하는 칸은 내가 눌러 보면 계산식이 보이게. 결과 폴더에 «할인확인» 엑셀로 저장해줘.

«기준표_초안»을 «한결물류 할인 승인 기준» 최종본 워드로 정리해줘.
1쪽: 기준표 한 장 (이것만 뽑아서 붙여 둘 수 있게)
2쪽: 받을 것 메뉴와 할 말 / 분기 마감 규칙 / 예외 3가지
3쪽: 자주 나올 질문 5개와 답 (예: «경쟁사가 20% 깎아 준대요»)
(확인 필요)는 그대로 두고, 초안 파일은 지우지 말고 그대로 둬.
결과 폴더에 새 워드로 저장해줘.

정리본 300건에 기준표를 대 봐줘. 계산은 단순하게 이렇게만:
- 사유가 비었거나 «분기 마감»뿐이면 5%까지만 인정
- 사유가 있으면 10%까지
- 사유도 있고 12개월 이상이거나 정가 5,000만 원 이상이면 15%까지
- 인정 범위를 넘은 만큼 × 정가 = 기준대로였다면 덜 나갔을 금액
몇 건이 넘었는지, 합계가 얼마인지, 서비스별로도 나눠서.
결과 폴더 «할인분석» 엑셀에 시트로 추가해줘. 계산 칸은 눌러 보면 보이게.

정리본에서 HG-2603-106, HG-2512-035, HG-2608-234 세 건을
«한결물류 할인 승인 기준» 최종본으로 판정해줘.
건마다
1. 기준표로는 몇 %까지, 누구 승인이었어야 하나
2. 실제와 뭐가 달랐나
3. 기준표가 애매해서 판정이 안 되는 곳이 있으면 «애매함»이라고 솔직하게
결과 폴더에 «검증_결과» 워드로 저장해줘.

이제 너는 10년 차 영업 과장이야. 이 할인 기준을 처음 보고 회의에서 반대한다고 생각해 봐.
현장에서 진짜 나올 반대 의견 6개를 솔직하게 뽑아줘. 듣기 좋은 말은 빼고.
그다음 역할을 바꿔서, 반대마다 기준을 만든 내가 할 답을 2줄씩.
답하다가 «이건 기준을 고쳐야겠다» 싶은 게 있으면 따로 표시해줘.
«검증_결과»에 이어서 적어줘.

12월 경영 회의에 올릴 PPT 3장 만들어서 결과 폴더에 저장해줘.
1장: 지금 — 1년 할인 10억 6,830만 원, 새는 곳 3군데 (그래프 1개)
2장: 기준 — 기준표 한 장, 받을 것 메뉴, 예외 3가지
3장: 효과와 요청 — 기준 밖 할인 2억 9,109만 원, 절반만 잡아도 1억 4,554만 원
     «가상 계산이고 놓칠 계약도 있다»는 말 꼭 넣기, 2027년 1월 적용 승인 요청
숫자는 할인분석 엑셀에서 그대로 가져오고, 담당자 코드는 보고서에 넣지 마.

오늘 한 순서를 «작업 순서 메모» 파일로 이 폴더에 남겨줘.
다음 분기에 새 수주 내역 엑셀을 재료 폴더에 넣고 «작업 순서 메모대로 해줘» 하면 되게.
- 엑셀 정리 규칙(중복, 할인율 12/12%/0.12, 담당자·고객사·승인자 표기) 그대로
- 지난 분기와 비교: 평균 할인율, 기준 밖 건수, 사유 빈칸, 승인 걸린 시간
- 내가 직접 확인할 숫자 3개도 적어 두기
- 결과는 «분기점검_연월» 엑셀 하나로