오늘 영상은 이렇게 갑니다

제안서는 받았는데,
입점 판단은 감에 기댄다

• 협력사 제안서에는 «국내 유일»·«재구매율 62%» 같은 좋은 말만 있다
• 우리 판매 자료·후기·사내 기준과 하나씩 대어 볼 시간이 없다
• 입점하고 나서야 마진 부족·반품 부담을 알게 된다
• → 협력사에게 정작 물어볼 질문은 정리하지 못한 채 미팅에 들어간다

제안서를 읽고, 우리 자료와 비교하고, 약점과 질문으로 정리하는 일

제안서·시장 자료를 읽고 만든 브랜드 강점·약점·입점 질문 목록

협력사 주장마다 몇 쪽 · 확인 여부를 붙인다

강점은 우리가 가진 자료로 뒷받침될 때만

마진은 계산식을 보여 주고, 결정은 쓰지 않는다

이 세 가지가 입점 뒤에 뒤집히는 단골입니다

제안서에 시장 자료 · 사내 기준표 · 팀장 원칙 · 양식을 더한다

파일 올리기: 입력창 왼쪽 아래 «+» → «Add files or photos» (화면은 버전에 따라 다를 수 있습니다) · 전부 가상 자료입니다 · 결과 예시 엑셀은 마지막에 비교용

다섯 파일을 한꺼번에 올리고 Claude

첨부한 협력사 제안서, 시장 자료, 사내 기준표, 팀장 메모, 검토표 양식이 각각 뭔지 한 줄씩 정리해줘.
제안서는 몇 쪽인지, 시장 자료는 시트가 몇 개고 후기가 몇 건인지, 기준표는 항목이 몇 개인지, 팀장 메모는 원칙이 몇 가지인지도 알려줘.
내가 안 준 내용은 지어내지 말고, 확실하지 않은 건 (확인 필요)라고 표시해줘.

결과에서 이렇게 나오면 정상

같은 창에 이어서 Claude

제안서에서 협력사가 내세우는 장점을 주장별로 번호 붙여서 뽑아줘.
주장마다 제안서 몇 쪽인지 적고, 시장 자료나 후기로 확인되는지 «확인됨», «자료와 다름», «근거 없음 (확인 필요)» 중에 하나로 표시해줘.

결과에서 이렇게 나오면 정상

여섯 개 중 «자료와 다름» 2 · «근거 없음» 4 → 강점으로 쓸 수 있는 주장은 아직 없다

이어서 Claude

시장 자료 엑셀을 보고 오늘곡물을 우리 마트 입장에서 따져줘.
저당 경쟁 브랜드가 몇 개고 월 판매량이 얼마인지, 오늘곡물 가격이 저당 경쟁 평균보다 얼마나 높은지 계산해줘.
후기 20건은 별점 평균을 내고, 아쉬운 후기는 단맛, 식감, 가격으로 나눠서 몇 건인지 세줘.

결과에서 이 숫자들이 나오면 정상

이어서 Claude

제안서 3쪽 입점 조건을 사내 기준표랑 비교해줘.
마진율은 소비자가에서 공급가를 빼서 소비자가로 나눈 걸로 계산하고 계산식도 같이 적어줘. 사내 기준에 맞추려면 공급가가 얼마여야 하는지도 알려줘.
첫 발주 금액이랑 판촉비 부담도 계산해줘. 월 16,000개 목표는 카테고리 월 판매량의 몇 %인지도 알려줘.

결과에서 이렇게 나오면 정상

지금까지 따진 걸 Claude

지금까지 따진 걸로 브랜드 검토표를 만들어줘.
첨부한 양식 열 그대로 강점이랑 약점으로 나눠서 정리하고, 협력사에 물어볼 질문도 6개 따로 뽑아줘.
입점해도 되는지는 쓰지 말아줘.

약점 여섯 줄이 이렇게 나오면 정상

숫자가 이상하면 Claude

후기 별점 평균을 다시 계산해줘. 20건을 전부 더한 점수랑 나눈 값을 보여주고, 아쉬운 후기가 몇 건인지도 세줘.
좋은 후기만 골라서 평균 내지 말고, 강점이랑 약점 표도 그 결과로 다시 고쳐줘.

계산기로 확인: 77 ÷ 20 = 3.85 · 아쉬운 후기 9건 = 단맛 3 + 식감 3 + 가격 3 → 맞으면 통과

완성된 강점 · 약점 아홉 줄

계산과 입점 질문 6개

협력사에 물어볼 질문 6개

자료 정리 시간을 줄여 협상 준비에 쓴다

출처: 아시아경제 'MD 2.0' 보도 (주소는 영상 설명란) · 우리 회사 수치가 아닌 외부 소개

검토표는 AI가, 입점 결정과 협상은 담당자가

같은 창에 한 줄 더 치면 파일이 나옵니다

이 검토표를 엑셀 파일로 만들어줘.
강점이랑 약점은 한 시트에, 협력사에 물어볼 질문은 다른 시트에, 마진 같은 계산은 또 다른 시트에 넣어줘.
확인 상태가 «자료와 다름»인 칸은 빨갛게 칠해줘.

질문 6개로 푸른들푸드 담당자에게 보낼 메일 초안을 써줘.
우리 쪽 마진 목표나 사내 기준은 메일에 쓰지 말고, 제안서 몇 쪽 얘기인지 먼저 적고 정중하게 물어보는 말투로 써줘.

파일이 안 만들어지면 Claude 설정의 «Code execution and file creation» (새 화면은 «Create and edit files»)를 확인하세요

협력사 미팅에 들고 가기 전, 5가지 확인

• 협력사 주장마다 제안서 쪽수와 확인 표시가 있다
• 강점은 우리 자료로 확인된 것만 들어 있다
• 마진·발주·판촉비 숫자가 계산식과 계산기로 맞는다
• 후기는 좋은 것만 고르지 않고 전부 반영했다
• 입점 여부는 쓰지 않았고, 사내 기준은 협력사용 자료에 없다

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