오늘 영상은 이렇게 갑니다

협력사가 «내년 단가 7% 인상»을 통보했다.
무엇을 들고 가시나요?

• «원자재가 올랐다»는 말에 반박할 숫자가 없다
• 어디까지 받아 줄지 정하지 않고 들어간다
• 상대가 세게 나오면 그 자리에서 밀린다
• → 끝나고 나서야 «아, 그 말을 했어야 했는데»

협상 직전에 넘겨 볼 준비 카드 6장

근거 숫자는 AI에게 묻지 말고 가져온다

목표와 마지노선은 들어가기 전에 정한다

상대의 센 반박을 먼저 들어 본다

협상 상황과 내가 직접 가져온 근거

[우리 회사] 대현테크 (가명) 구매팀, 자동차 부품 제조
[협력사] 한빛정밀 (가명), 금속 브래킷 공급, 거래 6년째
[상대 요청] 내년 단가 7% 인상. 이유는 원자재·인건비 상승
[협상] 다음 주 화요일, 상대는 영업팀 O부장
[우리 목표] 3% 이내 / 마지노선 4.5% (나만 볼 것)
[내가 가져온 근거]
 1) 내년 물량 연 12만 개 → 15만 개 (평택 2공장 증설)
 2) 2026-10-20 기사 «열연강판 유통가, 3개월째 하락»
 3) 다른 업체 참고 견적: 같은 부품 5% 낮음 (품질 검증 전)
[내줄 수 있는 것] 결제 기간 60일 → 45일, 2년 물량 약속 (팀장 승인 필요)

※ 회사·기사·숫자 모두 시연용 가상 자료입니다. 실제로는 우리 거래 실적과 직접 찾은 기사를 넣으세요.

Claude 채팅 창에 이렇게 치고, 아래에 재료를 붙여 넣기 Claude

다음 주에 협력사랑 단가 협상 있어. 들어가기 전에 볼 준비 카드 만들어줘.

카드는 이 6장으로
1. 목표와 마지노선
2. 우리 근거 3개 (내가 준 숫자만 써)
3. 상대가 할 말 5개랑 내 대답 한 줄씩 (2개는 세게 반박하는 걸로)
4. 단가 대신 내줄 수 있는 것
5. 하면 안 되는 말
6. 협상 시작할 때 첫 마디

내가 안 준 숫자는 지어내지 말고, 확실하지 않은 건 (확인 필요)라고 표시해줘.

(여기에 앞 장의 재료 붙여 넣기)

결과에서 이 3가지만 짚는다

• 물량 12만 → 15만 개, 기사 날짜가 내가 준 그대로인가?
• «5% 낮은 견적»을 품질 검증 전이라는 말 없이 쓰지 않았나?
• 마지노선 4.5%가 상대에게 할 말 안에 들어가 있지 않나?

같은 창에 이어서. Claude가 협력사 영업부장이 됩니다 Claude

이제 역할극 하자. 너는 한빛정밀 영업팀 O부장이야.
원자재랑 인건비 때문에 7%는 꼭 올려야 한다는 입장이고, 쉽게 물러서지 마.
내 마지노선은 모르는 걸로 해.
내가 먼저 말할게. 한 번에 한두 문장씩만 대답해줘.

역할극 그만. 방금 내 대답 중에 약했던 곳 3개 짚어주고, 더 나은 대답으로 바꿔줘.
그걸 반영해서 카드 6장 다시 정리해줘. 카드마다 3줄 이내로.
1번 카드는 맨 위에 «나만 볼 것»이라고 써줘.

AI가 고친 대답도 내 입에 맞는 말로 한 번 더 고친다

→ 이제 이 카드를 파일로 저장하고 휴대폰에 넣겠습니다

팀장 보고용은 한 줄로 파일까지

팀장님께 보고할 협상 준비안 한 장, 워드 파일로 만들어줘. 승인 받을 것(내줄 수 있는 것)은 따로 표시해줘.

이 준비안 파워포인트 3장으로 만들어줘. 목표, 근거, 예상 반박 순서로.

이 준비안 A4 한 장짜리 PDF로 만들어줘.

파일이 안 만들어지면: Claude 설정에서 «파일 만들기» 기능이 켜져 있는지 확인하세요.

협상 들어가기 전, 5가지 확인

• 근거 숫자는 모두 내가 가져온 숫자 그대로다
• 마지노선은 상대에게 할 말 어디에도 없다
• 센 반박 2개 이상에 소리 내어 대답해 봤다
• 내줄 수 있는 것은 팀장 승인을 받았다
• 협력사명·단가를 AI에 넣어도 되는지 회사 규정을 확인했다

다가오는 협상 하나로 해 보세요

오늘 쓴 문장은 영상 설명란과 JJ AI+ 학습 사이트에서 복사할 수 있습니다