교육 영상 시연용 가상 자료 · 한결물류(가명)
부탁 문장 모음 · 결과는 실습 폴더 안에 새 파일로 저장

STEP 1 · 원본을 남겨 두고 수주 내역 정리하기
재료 폴더의 파일 4개를 읽고 뭐가 들었는지 알려줘. 못 읽은 건 말해줘.
수주 엑셀은 같은 수주번호를 하나만 남겨줘.
12, 12%, 0.12는 같은 12%로 맞추고 이름 표기와 금액도 정리해줘.
사유의 띄어쓰기는 맞추되 빈칸은 채우지 마. 할인액 칸도 넣어줘.
결과 폴더에 수주내역_정리본.xlsx로 저장해줘.
시트는 ‘정리’, ‘뺀중복’, ‘정리기록’. 바꾼 칸과 이유를 기록해줘. 원본은 그대로 둬.

STEP 2 · 1년 할인 규모를 한눈에 보기
수주내역_정리본.xlsx의 ‘정리’로 1년 할인을 정리해줘.
건수, 정가 합, 수주 합, 할인액 합을 구해줘.
평균 할인율은 할인액 합을 정가 합으로 나눠줘.
할인율은 5% 이하, 5% 초과~10%, 10% 초과~15%, 15% 초과로 나눠줘.
할인분석.xlsx에 ‘요약’, ‘할인구간’ 시트로 저장해줘.
요약 B2부터 건수·정가·수주·할인액·평균 순서로 넣고, 계산은 눌러서 보이게 해줘.

STEP 3 · 할인이 큰 시점과 계약을 나눠 보기
할인분석.xlsx에 ‘분기’, ‘담당’, ‘계약크기’ 시트를 추가해줘.
분기 마지막 달인 3·6·9·12월과 나머지 달을 비교해줘.
담당자 A~E, 정가 1천만 원 미만과 5천만 원 이상도 비교해줘.
표의 칸은 구분·건수·정가 합·할인액 합·금액 기준 평균으로 해줘.
PDF의 분기 마감 관행과 숫자가 맞는지도 적어줘. 사람 평가로 쓰진 마.

STEP 4 · 빈 기록과 맞지 않는 사유 찾기
정리본에서 사유 빈칸, 10% 초과인데 승인 없는 건을 세어줘.
‘분기마감’과 ‘분기 마감’은 같은 사유로 봐줘.
3개월인데 ‘장기 계약’처럼 내용과 안 맞는 사유도 찾아줘.
할인분석.xlsx에 ‘기록점검’ 시트를 넣고 수주번호·문제·근거를 적어줘.
진단_요약.docx에는 새는 곳 3군데를 근거 숫자와 한 쪽으로 정리해줘.

STEP 5 · 할인 승인 기준표 초안 만들기
진단_요약.docx와 할인기준_요청메모_가상.docx를 보고 기준표를 만들어줘.
5%까지 담당자, 5% 초과~10% 팀장, 10% 초과~15% 본부장, 그 위는 대표야.
칸은 할인 구간·승인자·필요 조건으로 해줘. 사유와 받을 것도 넣어줘.
기준표_초안.docx의 1쪽에 표를 넣고, 뒤에는 메모 6가지 대조표를 붙여줘.
정하지 않은 건 ‘회의에서 정할 것’으로 남겨줘.

STEP 6 · 깎아 주는 대신 받을 것 정하기
정가표_할인관행_가상.pdf에 맞춰 받을 것 메뉴 6개를 만들어줘.
계약 기간, 묶음, 빠른 결제, 물량, 사례 공개 동의, 유료 진단으로 해줘.
기준표_초안.docx의 2쪽에 ‘조건·증빙·고객에게 할 말’ 표로 넣어줘.
수주내역_정리본.xlsx에서 확인되는 조건과 새 제안을 구분해줘.

STEP 7 · 분기 마감과 예외 규칙 정하기
팀장메모_할인관행_가상.png도 보고 분기 마감 규칙을 정리해줘.
마감이라는 이유만으로 더 깎지 않고, 2주 전부터 조건을 제안하는 안으로 해줘.
예외는 경쟁 입찰·전략 신규 고객·재계약 위험 3개야.
기준표_초안.docx의 3쪽에 예외·증빙·승인자·연간 건수 표를 넣어줘.
15% 초과는 모두 대표 승인, 건수는 숫자를 만들지 말고 빈칸으로 둬.

STEP 8 · 승인 요청서 한 장 만들기
기준표_초안.docx를 보고 할인승인요청서.docx를 한 쪽으로 만들어줘.
고객사·서비스·정가·할인율·사유를 적는 칸을 넣어줘.
받을 것은 메뉴 6개에서 고르고, 증빙·예외 사유도 적게 해줘.
아래에 요청 시각·승인자·승인 시각을 넣어줘.
기준표의 승인 구간을 작게 붙이고, 결과 폴더에 저장해줘.

STEP 9 · 할인 확인 엑셀 만들기
기준표_초안.docx대로 할인확인.xlsx를 만들어줘. 시트는 ‘확인’, ‘사용법’이야.
확인 B2 정가, B3 할인율, B4 개월 수, B5 사유, B6 받을 것, B7 증빙으로 해줘.
B9 할인액, B10 할인 후 금액, B11 승인자, B12 조건 점검이 나오게 해줘.
할인율은 16을 넣으면 16%로 읽고, 음수나 100 넘는 값은 막아줘.
15% 초과는 대표·예외 점검, 분기 마감만 쓰거나 받을 것이 없으면 보완으로 보여줘.
계산 칸은 눌러서 보이게 하고 원본은 바꾸지 마.

STEP 10 · 팀에서 검토할 기준 묶음 정리하기
기준표_초안.docx를 한결물류_할인승인기준_v1.docx로 정리해줘.
1쪽은 기준표, 2쪽은 받을 것·분기 마감·예외, 3쪽은 질문 5개와 답이야.
예외 건수는 미정으로 두고, 2027년 1월 적용은 승인 요청이라고 적어줘.
할인승인요청서.docx와 할인확인.xlsx도 같은 기준인지 대조해줘.
초안은 남겨 두고, 결과 폴더에 새 파일로 저장해줘.

STEP 11 · 과거 300건에 단순 비교 조건 대기
정리본 300건에 비교 조건을 대 봐줘. 사유 띄어쓰기는 맞춰서 읽어줘.
사유가 없거나 ‘분기 마감’뿐이면 5%까지야.
그 밖은 사유가 있고 12개월 이상 또는 정가 5천만 원 이상이면 15%, 나머지는 10%야.
실제 할인율이 그보다 큰 만큼 정가에 곱해 비교 금액을 구해줘.
할인분석.xlsx에 ‘과거비교’ 시트로 수주번호·실제할인율·비교상한·넘은금액을 넣어줘.
F2 건수, F3 합계, F4 절반 가정을 넣고 계산은 눌러서 보이게 해줘.

STEP 12 · 세 사례로 기준의 빈틈 찾기
HG-2603-106, HG-2512-035, HG-2608-234를 한결물류_할인승인기준_v1.docx로 판정해줘.
검증_결과.docx에 ‘수주번호·실제 조건·필요 승인·모호한 점’ 표로 적어줘.
과거비교 금액과 앞으로의 승인 판정은 나눠 써줘.
사유가 계약과 안 맞으면 괜찮다고 넘기지 말고 따로 표시해줘.

STEP 13 · 현장에서 나올 반대 의견 들어 보기
한결물류_할인승인기준_v1.docx을 처음 본 영업 과장 입장에서 반대 의견 6개를 써줘.
검증_결과.docx에 ‘반대·답·고칠 부분’ 표로 이어 적어줘.
승인 때문에 늦어지는 문제와 재계약 감사 할인도 다뤄줘.
사유 불일치 처리와 재계약 기간 연장을 반영해 한결물류_할인승인기준_v2.docx를 만들어줘.
할인승인요청서_v2.docx, 할인확인_v2.xlsx도 맞춰 저장해줘. 원래 파일은 남겨 둬.

STEP 14 · 경영 회의 보고 3장 만들기
할인기준_경영회의.pptx를 결과 폴더에 3장으로 만들어줘.
1장은 할인분석.xlsx의 1년 할인액과 새는 곳 3군데야.
2장은 한결물류_할인승인기준_v2.docx의 승인표·받을 것·예외를 요약해줘.
3장은 과거비교 170건·291,087,000원과 절반 가정 145,543,500원이야.
놓칠 계약과 비용 변화는 반영하지 않은 예시라고 적어줘.
2027년 1월 적용과 예외 연간 건수를 회의 안건으로 올리고, 담당자별 숫자는 빼줘.

배포본
한결물류_할인승인기준_v2.docx의 1쪽을 할인기준표_v2.pdf 한 장으로 저장해줘.

작업 순서
오늘 순서를 작업순서_할인기준.txt로 결과 폴더에 남겨줘. 입력 자료와 기준 버전부터 확인하고, 새 분기 결과는 새 이름으로 남기게 해줘.