교육 영상 시연용 가상 자료
한결물류(가명) · 대현테크(가명) · O과장(가명)

1. 재료_대현테크_가격협상_가상.docx 읽고 고객이 할 반론 10개 뽑아줘.
우리는 한결물류야. 가격, 경쟁사, 윗선·구매팀, 시기로 나눠줘.
내가 답하기 곤란한 걸로. 안 준 내용은 지어내지 말고, 모르면 표시해줘.

2. 1번은 “10% 깎아 주세요”로 해줘. 답변 카드 하나 만들어줘.
묻기, 가치, 주고받기, 하면 안 되는 말 순서로.
묻기는 질문 2개, 가치는 우리 강점 하나만. 할인율은 [ ]로 비워줘.

3. 역할극 하자. 너는 대현테크 O과장이야.
구매팀에서 가격을 낮추라고 하는 상황이야.
한 번에 한마디씩 하고 내 답을 기다려.
내가 “그만” 하면 잘한 점 하나랑 고칠 점 하나만 알려줘.

4. 고칠 점 반영해서 반론 10개를 답변 카드로 묶어줘.
카드마다 반론, 묻기, 가치, 주고받기, 하면 안 되는 말 다섯 줄로.
묻기 질문은 하나만 남기고, 할인율 빈칸은 그대로 둬.
경쟁사 배차 관리 포함 여부는 “확인 필요”로 남겨줘.

5. 이 카드 10개를 가격협상카드_가상.docx로 만들어줘.
첫머리에 “교육 영상 시연용 가상 자료 · 한결물류” 적어줘.
카드 제목 아래에 묻기, 가치, 주고받기, 하면 안 되는 말을 한 줄씩 넣어줘.
한 쪽에 카드 하나씩, 할인율 빈칸은 그대로 둬.

파일 첨부가 안 되면 원본 재료 본문을 붙이고, 첫 문장의 파일 이름을 “위 재료”로 바꾸세요.