오늘의 구성 · 60분

기회가 많아도, 쓸 돈부터 정하면 위험합니다

오늘 손에 남길 것

예측 전에 정할 원칙 3가지

오늘 쓸 재료 · 60건과 329행

실습 자료 받기 · 먼저 ZIP을 풉니다

맨 앞 ZIP을 풀고, 안의 «실습폴더_분기매출예측»을 고르세요.

보충 포함 ZIP = 입력 자료 10개 + 빈 결과 폴더
결과 예시는 직접 만든 뒤 비교합니다.

Claude Code 준비

• Claude 데스크톱 앱 열기 → 로그인 → «Code» 화면
• 내 컴퓨터의 작업을 고르고 → 압축 푼 실습 폴더 선택
• 유료 요금제 필요 · 회사 계정은 사용 권한 확인

허락 묻는 창이 뜨면

STEP 1 · 폴더 속 재료부터 읽기

이 폴더 자료를 먼저 다 읽어 봐.
파일마다 뭘 담았는지랑 서로 맞춰 볼 것을 정리해줘.
아직 계산하지 말고 원본은 그대로 둬.
자료에 없는 건 지어내지 말고 확인 필요라고 해줘.

다시 부탁 · «보고서 결과 예시는 빼고, 입력 자료만 다시 읽어줘.»

읽은 파일 목록에서 빠진 것을 찾습니다

STEP 2 · 숫자를 바꿀 문제만 찾기

자료를 합치면 숫자가 틀어질 만한 곳을 찾아줘.
빈칸, 겹친 건, 금액 단위, 단계 이름을 나눠서 보여줘.
어느 파일의 어느 번호인지도 적어줘.
추측으로 채우지 말고 문제 목록을 결과 폴더에 남겨줘.

다시 부탁 · «빈칸을 0원으로 채우지 말고 확인할 목록으로 빼줘.»

진단 결과 · 빈칸 3건, 중복 후보 2쌍

같은 고객이라도 서비스가 다르면 남깁니다

여기까지 만든 것 · 진단

• 읽은 입력 자료 목록 · 10개
• 문제 목록 · 빈칸 3건과 중복 후보 2쌍
• 원본 보존 · 번호로 다시 찾아갈 수 있는 근거

기준일과 분기 매출을 먼저 고정합니다

STEP 3 · 같은 단위로 합치기

담당 4명 자료를 만 원 단위로 합쳐줘.
고객 이름이랑 단계 이름도 같은 말로 맞춰줘.
번호와 원래 파일 이름은 남겨줘.
금액 빈칸은 그대로 두고, 새 엑셀로 결과 폴더에 저장해줘.

다시 부탁 · «금액은 이미 분기 기여액이야. 개월 수를 다시 곱하지 말아줘.»

중복 처리 · 번호가 작은 건을 남깁니다

STEP 4 · 계산 기준을 한 장으로 남기기

팀장 메모랑 보충 기준으로 계산 기준을 정리해줘.
중복, 빈 금액, 분기 밖, 오래된 연락을 어떻게 다룰지 적어줘.
자료끼리 말이 다르면 확인 필요로 남겨줘.
기본 예측과 보수 예측의 차이도 써줘.

다시 부탁 · «위험 조건이 둘 다 있어도 절반은 한 번만 적용해줘.»

담당자 확률 대신 단계 기준을 씁니다

애매한 기준은 계산 전에 적어 둡니다

• 60일 «초과» → 60일은 그대로, 61일부터 절반
• 예정일이 기준일보다 과거 → 지난 예정일로 표시
• 위험 둘 다 해당 → 확률을 절반으로 한 번만
• 기존 계약 금액 → 원본의 분기 매출 그대로 사용

이번 예측이 말해 주지 않는 것

여기까지 만든 것 · 설계

• 만 원 단위로 맞춘 60건 · 원본 번호 유지
• 기준일·대상 분기·제외 순서·확률 기준
• 기본과 보수의 뜻 · 판단한 내용 기록

STEP 5 · 포함과 제외를 구분하기

정리한 목록에 계산 기준을 적용해줘.
중복부터 빼고, 금액 빈칸은 보류한 뒤, 분기 밖을 빼줘.
남긴 건과 뺀 건을 다른 시트로 나눠줘.
뺀 이유랑 남긴 원번호도 적어줘.

다시 부탁 · «금액이 빈 건은 사라지면 안 돼. 확인 목록에 다시 넣어줘.»

분기 밖 7건은 버리지 않고 남깁니다

STEP 6 · 마지막 연락과 지난 예정일 붙이기

활동 기록에서 고객과 서비스별 마지막 연락을 찾아 붙여줘.
기준일은 2026년 11월 2일이야.
60일 넘게 연락이 없거나 계약 예정일이 지났으면 표시해줘.
기준 확률은 절반으로 한 번만 낮춰줘.

다시 부탁 · «이름만 맞추지 말고 서비스까지 같은 활동인지 다시 봐줘.»

나무결목재 · 연락 65일, 확률은 절반

은하부품 · 담당자 90%를 그대로 쓰지 않습니다

STEP 7 · 여러 시트가 있는 예측표 만들기

기존 계약과 신규 기회를 나눠 분기 예측표를 만들어줘.
요약, 단계별, 정리목록, 제외목록, 계산확인 시트를 넣어줘.
합계와 기대 금액은 칸을 누르면 계산식이 보이게 해줘.
기본·보수 예측과 목표 차이를 적고 새 엑셀로 저장해줘.

다시 부탁 · «합계에 숫자만 적지 말고, 목록을 바꾸면 같이 바뀌게 해줘.»

단계별 신규 기본 예측 · 10억 830만 원

예시 · 단위 만 원 · 포함 48건 · 위험 조정 반영

보수 예측 · 정상인 협상·계약 직전 8건

폴더에 생긴 파일 확인하기

• 선택한 실습 폴더의 «결과»를 직접 엽니다
• 새 예측표가 생겼는지 → 열어서 시트 이름 확인
• 날짜·단위·계산식 확인 → 파일 이름에 기준일 남기기

결과 예시는 직접 만든 뒤 대조하는 용도입니다.

월별 숫자는 근거가 있을 때만 나눕니다

여기까지 만든 것 · 만들기

• 정리목록 60건 · 계산 포함 48건 · 제외·보류 12건
• 위험 조정 10건 · 기본·보수 예측표
• 단계별 합계와 계산 확인 시트 · 실제 파일

STEP 8 · 검산할 표를 따로 만들기

예측표를 원본과 다시 대조할 표를 만들어줘.
전체 건수, 제외 이유별 건수, 단계 합계, 기존 계약 합계를 넣어줘.
은하부품과 나무결목재는 한 건씩 다시 계산해줘.
예상한 값과 실제 계산값 차이가 보이게 해줘.

다시 부탁 · «합계만 맞추지 말고, 어떤 번호를 다시 봤는지도 적어줘.»

숫자 재계산 · 세 갈래로 확인합니다

사본에서 숫자 하나를 바꿔 봅니다

STEP 9 · 틀린 결과 바로잡기

빛고을전자 OP-017과 OP-058은 같은 서비스가 겹친 거야.
OP-017만 계산하고 OP-058은 제외목록에 남겨줘.
신규 합계랑 전체 예측, 보고 숫자도 다시 맞춰줘.
바꾸기 전후 금액과 고친 이유도 보여줘.

다시 부탁 · «OP-058만 지우고 끝내지 말고, 합계랑 보고도 같이 고쳐줘.»

오류를 고칠 때는 전후 차이를 봅니다

하루 차이·하나의 빈칸도 검사합니다

STEP 10 · 예측이 달라진 이유 설명하기

담당자 확률로 정리 전 계산한 값과 지금 예측을 비교해줘.
중복, 빈칸, 분기 밖, 확률, 오래된 연락을 어떻게 다뤘는지 설명해줘.
지난 4분기 자료도 보고 과대 예측이 있었는지 알려줘.
이번 방식이 더 정확해졌다고 단정하지는 마.

다시 부탁 · «차이는 절감 실적이 아니야. 계산 기준이 달라진 이유로 써줘.»

지난 4분기는 모두 실제보다 높았습니다

예시 · 단위 억 원 · 담당자 확률 방식 · 기존 계약 포함

아직 모르는 숫자는 그대로 표시합니다

• 금액 빈칸 3건 · 회신 전까지 합계 밖
• 기준 확률의 실제 적중도 · 추가 자료 필요
• 차량·창고 물량과 가동일 · 운영팀 확인 필요

여기까지 만든 것 · 검증

• 건수·단계 합계·기존 계약 합계 대조
• 개별 계산 2건 · 변경 반영 · 경계 조건 확인
• 틀린 결과 수정 예시 · 과거 오차와 한계 설명

STEP 11 · 경영진 보고 2장 만들기

검산한 예측표로 경영진 보고를 딱 2장 만들어줘.
첫 장은 기본·보수 예측, 목표 차이, 판단할 일.
둘째 장은 위험과 확인할 일, 담당·제안 기한을 넣어줘.
숫자는 예측표와 맞추고 확인 안 된 건 지어내지 마.
워드로 결과 폴더에 저장해줘.

다시 부탁 · «예측 금액을 확정 매출이라고 쓴 곳은 고쳐줘.»

보고 1장 · 기본 예측과 판단 요청

보고 2장 · 위험과 확인할 일

보고 파일로 저장하고, 열린 모양을 확인합니다

필요한 형식을 만든 뒤 다시 열어 확인 · 외부 공유는 회사 기준에 따릅니다.

운영 협의 · 매출에서 물량으로 한 번 더

금액만으로 예약하지 않습니다.

• 실제 물량·가동일 확인
• 가예약 해제 조건·확인 날짜 결정
• 운영팀·재무 담당 승인 후 확정

실습 자료 받기운영 협의 메모

STEP 12 · 다음에도 이대로 할 순서 남기기

다음에도 같은 순서로 할 수 있게 작업 순서를 메모로 남겨줘.
기준일, 원본 확인, 제외 이유, 재계산, 보고 숫자 대조 순서로.
자료가 바뀌면 다시 확인할 것도 적어줘.
원본은 덮어쓰지 말고 결과는 날짜를 넣어 새로 저장해줘.

다시 부탁 · «금액만 바꾸고 끝내지 말고 제외 목록과 보고까지 다시 확인하게 써줘.»

여기까지 만든 것 · 보고·운영

• 예측표와 숫자가 같은 경영진 보고 2장
• 금액 빈칸·위험 건의 확인 담당과 제안 기한
• 다시 할 작업 순서와 운영 승인 항목

무엇을 얼마나 아끼나 · 비용 가정 예시

최종 점검 · 보고 전 여섯 가지

• 기준일·대상 분기·금액 단위가 맞다
• 60건이 포함 48건과 제외·보류 12건으로 설명된다
• 개별 금액·단계 합계·기존 계약 합계가 맞다
• 예측표와 보고 2장의 숫자가 같다
• 확인할 담당·제안 기한·승인 항목이 있다
• 원본 보존 · 회사 자료 사용·공유 기준 확인

여러분 차례 · 새 폴더에서 다시 해 보세요

입력 개별 자료는 재료 장에도 있습니다. 숫자가 다르면 기준부터 비교합니다.