재료 폴더에 있는 파일 4개 다 읽어 보고, 각각 뭐가 들어 있는지 3줄씩 알려줘.

그다음 영업 기회 기록 엑셀을 정리해줘.
- 같은 기회번호가 두 번 들어간 줄은 하나만 남기고, 몇 줄 뺐는지 알려줘
- «진단», «동선진단», «무료 진단»처럼 같은 단계는 이름 하나로 맞추기
- 예/아니오 칸(Y, 예, O, N, 아니오, X …)도 «예/아니오»로 맞추기
- 빈칸은 채우지 말고 그대로 두고, 몇 칸인지 세기
원본은 건드리지 말고, 정리본은 결과 폴더에 새 엑셀로 저장해줘.

정리한 엑셀로 두 가지 봐줘.

1. 6단계마다 몇 건이 도달했는지 (발굴부터 본계약까지)
2. 진단까지 간 건 중에서, «진단 전 보고회 약속» 예 / 아니오에 따라
   계약까지 간 비율이 얼마나 다른지
   - 아직 진행 중인 건은 빼고, 약속 칸이 빈 건은 따로 세줘

결과는 결과 폴더에 엑셀로, 시트를 나눠서 저장해줘.
비율 칸은 내가 눌러 보면 어떻게 계산했는지 보이게 해줘.

이제 사례 5건, 회의 메모, 화이트보드 사진을 같이 봐줘.
1. 사례마다 «멈춘 곳» 또는 «넘어간 결정적 순간» 한 줄
2. 사례 × 행동 표 (했으면 O, 안 했으면 X, 해당 없으면 -)
3. 메모의 문제 6개, 사진 포스트잇 6장이 어느 단계 문제인지 붙이기
4. 사람마다 다르게 하는 지점 (견적을 언제 주나 같은 것)

사례에 없는 일반적인 영업 이론은 넣지 마. 애매한 건 (확인 필요).
결과 폴더에 «진단_사례분석» 워드로 저장해줘.

결과 폴더에 있는 진단 엑셀이랑 사례 분석 워드를 합쳐서,
우리 영업이 가장 많이 새는 곳 3군데만 골라줘.
곳마다 근거를 «엑셀 숫자 하나 + 사례 이름 + 메모 문장»으로 같이 적어줘.
숫자 근거가 없는 곳은 «사례에만 있음»이라고 표시해.
결과 폴더에 «진단_요약» 한 장짜리 워드로 저장해줘.

결과 폴더의 «진단_요약» 보고, 우리 팀 영업 단계를 6개로 정해줘.
발굴·첫 연락 → 첫 미팅 → 동선 진단(2주 무료) → 제안·조건 → 시범 운영(3개월) → 본계약·인계

단계마다
1. 이 단계의 목표 한 줄
2. 다음 단계로 넘어가는 기준 1~2개 — 내가 한 일 말고 «고객이 한 약속»으로, 예/아니오로 답 나오게
3. 새는 곳 3군데 중 이 단계에 걸리는 게 있으면 그걸 막는 기준을 꼭 넣기
근거 없는 기준은 (확인 필요). 결과 폴더에 «설계_6단계» 워드로 저장해줘.

6단계마다 우리 쪽에서 누가 같이 들어가야 하는지 정리해줘.
담당자 혼자 / 팀장 동행 / 운영팀 같이, 이렇게 셋 중에서.
고객 쪽도 단계마다 꼭 만나야 하는 사람(실무자·결정권자·구매팀)을 같이 써줘.
사례에서 «이 사람을 늦게 만나서» 놓친 게 있으면 그 단계에 표시해줘.

무료 진단이 제일 크게 새는 곳이야. 진단 시작 전에 고객한테 받아 둘 약속 3가지 정해줘.
도담전자처럼 «진단만 해 주고 끝»이 안 되게.
약속마다 고객한테 실제로 할 말 한 문장씩. 고객이 부담 안 느끼는 말투로.
고객이 «일단 해 보고요» 하면 어떻게 받을지도 한 줄.
결과 폴더 «설계_6단계»에 이어서 적어줘.

결과 폴더의 «설계_6단계» 보고, 단계마다 고객한테 꼭 물을 질문 5개씩 만들어줘.

- 한 장 모양은 다 똑같이: 목표 / 넘어가는 기준 / 질문 5 / 쓸 자료 / 점검표 / 흔한 실수
  오늘은 질문 칸부터 채우고 나머지 칸은 비워 둬
- «넘어가는 기준»을 채우는 데 필요한 질문부터
- 예/아니오로 끝나는 질문 말고, 고객이 사정을 말하게 되는 질문
- 사례에서 «이걸 안 물어서» 놓친 게 있으면 그 질문에 사례 이름 표시
결과 폴더에 «플레이북_작업중» 워드로 저장해줘.

회의 메모에 있는 공유 폴더 자료 7가지를 6단계에 나눠 붙여줘.
그리고 단계마다 필요한데 지금 없는 자료를 «새로 만들 것»으로 따로 뽑아줘.
새로 만들 것은 사례에 근거가 있는 것만, 근거 사례 이름도 같이.
«플레이북_작업중»의 자료 칸에 채우고,
따로 «만들 자료 목록» 엑셀도 결과 폴더에 만들어줘. 담당자·마감 칸은 비워 두고.

6단계마다 다음 단계로 넘어가기 전에 체크할 점검표 5칸씩 만들어줘.
첫 칸은 무조건 그 단계의 «넘어가는 기준».
나머지는 질문·자료에서 빠지기 쉬운 것.
전부 [ ] 체크 칸으로, 한 칸에 한 가지만, 15글자 안팎으로 짧게.
«플레이북_작업중»의 점검표 칸에 채워줘.

6단계마다 «흔한 실수» 2개씩 써줘. 우리 사례와 회의 메모에서 나온 것만.
실수마다 «대신 이렇게 말하기» 한 문장씩 붙여줘.
예: 가온리빙처럼 첫 미팅에서 바로 견적 주기
 → «정확한 금액은 진단 숫자를 보고 드리는 게 고객님께도 손해가 없습니다»
사례 이름은 괄호로 남겨줘. «플레이북_작업중»의 실수 칸에 채워줘.

«플레이북_작업중»을 «한결물류 영업 플레이북» 한 권으로 마무리해줘.

1. 첫 장: 6단계 한눈에 보기 (단계·넘어가는 기준 표)
2. 단계마다 한 장씩, 모양은 똑같이, 한 단계가 한 쪽을 넘지 않게
3. 마지막 장: 새로 만들 자료 5개와 담당자 칸(비워 둠)

내가 고친 내용은 전부 반영하고, (확인 필요) 표시는 그대로 둬.
결과 폴더에 새 워드로 저장해. 작업중 파일은 지우지 말고 그대로 둬.

결과 폴더의 «한결물류 영업 플레이북»으로 실패 사례 3건(도담전자·가온리빙·누리제약)을 다시 돌려 봐.
사례마다
1. 플레이북의 어느 단계, 어느 점검표 칸에서 «멈춰!» 신호가 떴어야 하는지
2. 그때 플레이북에 있는 질문이나 말로 뭘 했어야 하는지
3. 플레이북으로도 못 막았을 거면 «못 막음»이라고 솔직하게, 빠진 기준 제안
사례에 없는 결과를 지어내지는 마. 결과 폴더에 «검증_결과» 워드로.

회의 메모 5번에 있는 대현테크 건, 이 플레이북으로 점검해줘.
1. 지금 몇 단계인지, 넘어가는 기준 중에 채운 것 / 못 채운 것
2. 못 채운 기준 때문에 11월 둘째 주 협상 전에 생길 위험
3. 협상 전에 내가 할 일 3가지, 순서대로
메모에 없는 사실은 지어내지 말고 (확인 필요). «검증_결과»에 이어서 적어줘.

이제 너는 입사 3개월 된 정 사원이야. 다음 주에 처음 혼자 첫 미팅을 가.
이 플레이북만 보고 미팅 준비를 한다고 생각하고,
1. 읽다가 무슨 뜻인지 모르겠는 말
2. «그래서 뭘 하라는 거지?» 싶은 곳
3. 선배한테 결국 물어봐야 할 것
을 솔직하게 10개까지 뽑아줘. 칭찬은 빼고.

정 사원이 막힌 곳 중 1, 3, 5번만 반영해서 플레이북 새 이름으로 결과 폴더에 저장해줘. 나머지는 그대로.

오늘 우리가 한 순서를 «작업 순서 메모» 파일로 이 폴더에 남겨줘.
다음 분기에 새 영업 기록 엑셀이랑 새 사례를 재료 폴더에 넣고
«작업 순서 메모대로 해줘» 한마디만 하면 되게.
- 엑셀 정리 규칙(중복, 단계 이름, 예/아니오 맞추는 법) 그대로
- 내가 확인해야 할 숫자 3개도 적어 두기
- 플레이북은 새로 쓰지 말고 «원래 문장 → 바꿀 문장»으로 고칠 곳만 보여주기