40분, 기준부터 파일 확인까지

회사 이름 50개가 있어도
누구부터 볼지 모르면 멈춥니다

오늘 손에 남는 결과물 3개

원칙 1 · 우리 회사가 할 수 있는 일부터

원칙 2 · 회사 이름 옆에 근거를 둡니다

원칙 3 · 점수는 네 칸, 합계는 100점

실제 조사에서는 10곳씩 넓혀 갑니다

한결물류에 맞는 회사를 공식 회사 소개와 공지에서 찾아줘.
우선 10곳만, 회사명·사업장·원문 주소·게시일·근거 문장을 같이 줘.
기존 거래처와 같은 회사는 빼줘. 확인한 곳이 부족하면 부족하다고 말해줘.
없는 회사나 연락처는 만들지 마.

가상 실습과 실제 영업을 구분합니다

오늘 쓸 재료 · 먼저 3개만 내려받기

교육 영상 시연용 가상 자료 · 완성 예시는 마지막에 비교합니다.

대화 하나를 열고, 첨부가 보이는지 확인

• claude.ai에서 새 대화를 연다
• 회사·고객 조건 메모를 먼저 첨부한다
• 결과에 한결물류·평택센터가 읽혔는지 본다
• 같은 대화에서 기존 거래처와 공개자료를 이어 넣는다

STEP 1 · 고객 조건표 만들기

우리 회사 메모야. 새 고객을 고를 조건표 한 장 만들어줘.
맞는 회사, 빼야 할 회사, 점수 주는 기준으로 나눠줘.
지역 30·업종 25·운송 상황 25·시점 20으로 해줘.
메모에 없는 조건은 만들지 말고, 애매하면 확인 필요로 남겨줘.

조건표 결과 예시 · 말이 넓어지지 않았나

STEP 2 · 가상 발췌를 후보 표로 바꾸기

가상 공개자료와 기존 거래처 표도 붙였어.
앞에서 정한 고객 조건표로 후보 표를 만들어줘.
후보번호·회사명·같은 기업 표시·지역·업종·운송 상황·게시일·발췌번호를 남겨줘.
아직 빼거나 점수 주지 말고 70행을 그대로 읽어줘.

읽기 점검 · 빈칸을 채우지 않습니다

STEP 3 · 중복·기존·범위 밖 제외하기

같은 기업 표시가 같은 행은 하나만 남겨줘. 이름이 달라도 확인해줘.
그다음 기존 거래처, 서비스 범위 밖 순서로 빼줘.
남긴 회사와 뺀 행을 따로 보여주고, 뺀 이유와 원래 후보번호를 남겨줘.
모자란 수를 다른 회사로 채우지 마.

행 수를 다시 셉니다 · 70에서 50으로

여기까지 결과물 · 기준표와 신규 후보

STEP 4 · 네 칸으로 채점하기

남은 50곳에 조건표 그대로 점수를 줘.
지역·업종·운송 상황·시점을 따로 적고 합계를 내줘.
각 점수 옆에 발췌번호와 이유를 남겨줘.
근거 없으면 0점과 확인 필요. 날짜는 2026-11-02 기준으로 봐줘.

숫자 재계산 · 네 칸을 직접 더합니다

STEP 5 · 세 묶음으로 우선순위 정하기

80점 이상은 A, 60~79점은 B, 60점 미만은 C로 묶어줘.
합계 높은 순서로 정리하고 같은 점수면 후보번호 순서로 해줘.
묶음별 개수와 전체 개수도 보여줘.
점수를 수주 확률이나 예상 매출로 바꾸지는 마.

점수 결과 예시 · 모두 바로 연락하지 않습니다

교육용 가상 자료의 결과 예시 · 한 눈금 1곳에 같은 길이 적용

STEP 6 · 틀린 결과 바로잡기

고쳐보기 파일도 붙였어. 일부러 틀린 예시야.
앞에서 정한 조건표와 원본으로 잘못된 곳을 찾아줘.
중복·기존 거래처·합계를 확인하고, 바꾸기 전과 후, 이유를 보여줘.
이걸 새 후보 목록에 섞지 말고 수정 연습으로만 봐줘.

수정 결과 · 오류를 지우고 흔적은 남깁니다

STEP 7 · A 15곳의 확인 계획 만들기

고친 50곳 중 A 15곳만 우선 확인 계획으로 정리해줘.
회사·점수·근거·확인할 것·담당·기한·상태를 넣어줘.
담당은 영업 담당자, 기한은 2026-11-06으로 할게.
연락처나 계약 만료일은 만들지 말고 확인 전으로 남겨줘.

확인 계획 결과 예시 · 일이 보이나요

여기까지 결과물 · 이제 파일로 넘깁니다

STEP 8 · 세 결과물을 파일로 받기

지금 고친 결과를 파일로 만들어줘.
조건표는 워드, 50곳 목록은 엑셀, 우선 15곳 계획은 워드와 PDF로 줘.
엑셀에는 공략50·제외20행·원문70행·점수기준·집계를 나눠 넣어줘.
근거와 확인 필요 표시, 가상 자료 표시는 그대로 남겨줘.

엑셀을 다시 열면, 다섯 칸을 봅니다

• 공략50: 제목 두 줄 아래 실제 회사 50곳
• 제외20행: 이유가 있는 제외 기록 20행
• 원문70행: 입력 자료와 같은 70행
• 지역·업종·운송·시점 합계가 맞는지
• A 15·B 25·C 10, 근거번호가 살아 있는지

완성 예시는 마지막에 비교용으로

워드·한글·PDF·PPT, 쓰임에 맞게

자리 밖에서는 우선 확인 계획만 봅니다

우선 15곳 확인 계획을 휴대폰에서 보기 좋은 파일로 만들어줘.
회사·확인할 것·기한만 크게 보여줘.
누르면 자세한 내용을 펼치게 하고 인터넷 없이도 열리게 해줘.
실명·연락처·거래금액은 넣지 마.

다시 쓸 때는 날짜와 근거부터 바꿉니다

• 확인한 새 정보와 날짜를 원문 기록에 반영
• 네 칸 점수와 A/B/C 묶음을 다시 계산
• 기존 거래로 바뀐 회사는 신규 후보에서 제외
• 바꾸기 전·후와 이유를 남겨 버전 구분

완료 확인 · 파일 이름보다 내용입니다

무엇을 얼마나 아끼나 · 구매비 예시

무엇을 얼마나 아끼나 · 확인 시간 예시

최종 점검 · 내일 써도 되는 목록인가

• 새 고객 50곳, 기존·중복·범위 밖이 빠졌다
• 점수 네 칸을 더하면 합계와 같다
• 근거번호·날짜·확인 필요가 남아 있다
• A 15 + B 25 + C 10 = 50이다
• 우선 15곳에 담당·기한·확인할 일이 있다

여러분 차례 · 먼저 후보 10곳으로