[상황] 대현테크(가명)에 제안서 낸 뒤, 생산기술팀 O과장이 전화로
 «구매팀에서 경쟁사보다 15% 비싸대요. 10% 정도 조정 안 될까요?»
[우리 제안] 공장 간 운송 동선 진단 2주(무료) + 3개월 시범 운영
 (평택센터 경유, 배차 화면 제공, 매주 결과 보고)
[우리 강점] 평택센터가 2공장에서 가깝다 / 배차 화면이 있어 매일 전화로 안 맞춰도 된다
 / 시범 운영이라 결과 보고 정할 수 있다
[경쟁사] 단가만 적힌 견적으로 보임, 배차 관리는 빠진 듯 (확인 필요)
[협상] 11월 둘째 주 대면, 구매팀 동석 예정

다음 주에 고객사랑 가격 협상해. 아래 상황 보고 고객이 할 반론 10개 뽑아줘.
가격, 경쟁사 비교, 윗선·구매팀, 시기 이렇게 나눠서.
쉬운 거 말고 내가 진짜 대답하기 곤란한 걸로.

내가 안 준 내용은 지어내지 말고, 확실하지 않은 건 (확인 필요)라고 표시해줘.

(여기에 앞 장의 재료 붙여 넣기)

1번 '10% 깎아 달라'에 대한 답을 카드 한 장으로 만들어줘.
1단계 묻기: 진짜 이유를 알아내는 질문 2개
2단계 가치: 우리 강점 중에 이 고객한테 맞는 것 하나
3단계 주고받기: 깎는 대신 우리가 받을 조건. 숫자는 [ ]로 비워줘
마지막에 이때 하면 안 되는 말 한 줄.

이제 역할극 하자. 너는 대현테크 O과장이야.
구매팀 압박 받는 입장으로, 나한테 깎아 달라고 세게 밀어붙여.
한 번에 한 마디씩만 하고, 내 답을 기다려.
내가 '그만'이라고 하면, 내 답마다 잘한 점 하나, 고칠 점 하나 알려줘.

역할극에서 고칠 점 반영해서, 반론 10개 전부 같은 모양 카드로 만들어줘.
카드마다: 반론 / 묻기 / 가치 / 주고받기 / 하면 안 되는 말.
한 장에 다섯 줄 안으로, 현장에서 3초 안에 읽히게.