JJ AI+ · CS 위드 AI
CS 실전 · 상급
Claude Code(데스크톱 앱)에서 실습

또 걸려 오는
그 전화,
재문의 줄이기

지저분한 기록 3개월 치를 정리하고, 원인 찾고, 고치고, 숫자로 확인합니다

폴더째 맡기기엑셀·워드로 바로 저장다음 달엔 한 마디로
JJ Creative 교육연구소
오늘의 구성약 60분

오늘은 이렇게 갑니다

오프닝Claude Code 준비핵심 원칙 3가지① 진단: 정리하고 세기② 원인 분석 ③ 개선안 만들기④ 효과 측정표⑤ 보고·운영점검·마무리 0분15분30분45분60분 ← 가장 긴 구간: 약 12분
CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
오늘의 문제

분명히 안내했는데,
같은 고객이 또 전화했다

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그냥 두면 드는 돈예시 계산

재문의 160건, 그냥 두면 1년에 얼마?

7~9월 재문의 (실습 파일 그대로)

160건 · 세 번 연락한 고객 30명

× 1건 응대 8분 (예시)

= 1,280분, 약 21시간 / 3개월

× 상담 1시간 비용 3만 원 (예시)

= 64만 원 / 3개월

1년이면

약 256만 원 · 약 85시간

돈으로 안 잡히는 것

화가 쌓인 고객

세 번 연락한 30명은 보상 요구·거래 중단 위험이 크다 (금액은 확인 필요)

줄인 시간은

어려운 상담에

파손 보상, 화난 고객, 고객 의견 정리처럼 사람이 꼭 해야 할 일에 쓴다

※ 8분·3만 원은 설명을 위한 예시 단가입니다. 우리 회사 숫자로 바꿔 계산하세요.

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오늘 완성할 결과물

한 시간 뒤, 손에 남는 4가지

엑셀

재문의 원인 분석표

유형별 재문의율, 원인별 건수, 대표 고객 말

문구·기준

개선안 묶음

고친 안내 문자, 상담 마무리 3문장, 실행표

엑셀

효과 측정표

기준값·목표·주별 기록, 재문의율은 계산식으로

워드·메모

보고 1장 + 작업 순서 메모

다음 달엔 «메모대로 해줘» 한 마디

외부 업체에 «상담 품질 진단»을 맡기지 않고, 우리 기록으로 우리가 합니다

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프로젝트 지도

다섯 단계, 앞 단계 결과가 다음 단계 재료

①

진단

얼마나
생기나

→
②

원인

왜
또 왔나

→
③

개선안

무엇을
고치나

→
④

측정

줄었나
잰다

→
⑤

보고·운영

올리고
매달 반복

대화는 하나로 이어서 씁니다 — 앞에서 정한 기준을 Claude가 기억하게

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Claude Code 준비

오늘은 채팅 말고 Claude Code에서 합니다

1

앱 열기

Claude 데스크톱 앱
(없으면 claude.ai에서
내려받기)

→
2

Code 화면

앱 위쪽·왼쪽의
«Code»로 바꾸기

→
3

폴더 고르기

압축 푼
«실습폴더_재문의줄이기»

→
4

말로 시키기

아래 입력창에
평소 말투로

채팅과 다른 점

폴더 속 파일을 한 번에 읽고, 결과 파일을 폴더에 바로 저장

알아 둘 것

유료 요금제에서 쓸 수 있고, 앱 버전에 따라 메뉴 이름이 조금 다를 수 있습니다

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Claude Code 준비실습 폴더

압축을 풀면 그대로 작업 폴더가 됩니다

  • ① 아래에서 실습 폴더 zip 내려받기
  • ② 오른쪽 클릭 → «압축 풀기»
  • ③ Claude Code에서 그 폴더 고르기

실제 업무에서는 새 폴더를 하나 만들고, 이번 일에 쓸 파일만 넣어서 고르세요.

실습 자료 받기 실습 폴더 통째로.zip
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Claude Code 준비허락 묻는 창

«허락할까요?» 창이 뜨면 읽고 누른다

허용

이 폴더 안에서

폴더 속 파일 읽기
새 엑셀·워드 파일 만들기
방금 만든 파일 고치기

거절

폴더 밖·되돌릴 수 없는 일

다른 폴더 파일 열기
원래 기록 파일 지우기·덮어쓰기
인터넷으로 보내기

무슨 뜻인지 모르겠으면 거절하고 → «방금 그거 뭐 하려는 거야? 쉬운 말로 설명해줘»

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PART 1
1
PART 1 · 핵심 원칙 3가지

뜻을 정하고,
말에서 찾고,
숫자로 확인한다

기록을 올리기 전에 꼭 알아야 할 세 가지

원칙 1재문의의 뜻

세기 전에 재문의의 뜻부터 정한다

우리 팀 기준

같은 고객 + 같은 건
+ 첫 문의 후 7일 안에 다시 연락

뜻을 안 정하면 → 사람마다, 달마다 숫자가 달라져 비교가 안 된다

재문의 O

9/3 «조회가 안 돼요» → 9/4 «아직도 안 나와요»

재문의 X · 다른 건

9/3 배송 조회 → 9/5 다른 상품 반품

재문의 X · 7일 넘음

7/2 주소 변경 → 8/20 같은 주소 문의

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원칙 2원인 찾기

«왜 또 왔나»는 고객 말에서 찾는다

유형만 보면

«배송 조회»

무엇을 물었나
→ 고칠 게 안 보인다

→
다시 온 말을 보면

«문자 받고 바로 조회했는데»

왜 또 왔나
→ 문자가 보이기 시작

→
고칠 곳

안내·절차

문구, 시점,
확인 순서

«상담 B가 설명을 못 해서» 같은 사람 탓 결론은 쓰지 않는다 — 고칠 수 있는 건 구조다

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원칙 3숫자로 확인

고친 건 같은 자로 다시 잰다

지금

기준값

7~9월
재문의율

→
고치고

개선안

문구·절차
바꾸기

→
다시 재기

매주 기록

같은 뜻,
같은 계산

이렇게 끝내면

«개선했습니다» → 정말 줄었는지 아무도 모른다

이렇게 끝낸다

«25% → 몇 %» 숫자 한 줄로 말한다

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PART 2
2
PART 2 · ① 진단: 재문의 세기

한결물류 고객지원팀,
석 달 치 기록을 올립니다

실습 폴더를 고르고, 평소 말투로 말만 합니다

시연 준비오늘 쓸 재료

실무 그대로, 조금 지저분한 파일 6개

문의 기록 엑셀 3개7·8·9월, 모두 652줄. 달마다 열 이름·유형 표기·재문의 표시가 다르다
중복·빈칸내보내기 오류로 두 번 들어간 줄, 채널 빈칸, «C10023»처럼 빠진 하이픈
회사 기준 워드2026년 3월 개정 기준과 문자 보내기 설정
상담 매뉴얼 PDF2025년판 4쪽. 상담원들이 아직 보는 자료
문자 캡처 그림지금 고객에게 나가는 출고·파손·반품 문자
고객 정보이름·전화번호·주소는 없음. 고객번호만

※ 회사·고객·상담원 모두 시연용 가상 자료입니다.

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라이브 시연 · 진단
STEP 1 · 엑셀 3개 읽고 하나로 정리

실습 폴더를 고른 Claude Code에 이렇게 치기 Claude Code

이 폴더에 있는 문의 기록 엑셀 3개 다 읽어 봐. 7~9월 거고, 달마다 열 이름이랑 적는 방식이 달라.
하나로 합쳐서 정리해줘.
- 똑같은 줄이 두 번 들어간 건 하나만 남기고
- 문의 유형은 배송 조회 / 파손 접수 / 주소 변경 / 반품 수거 / 배송 지연 / 기타, 6개로 이름 통일
- 재문의 표시는 «재문의» 하나로, 고객번호는 C-10023 모양으로 맞추고
- 빈칸은 채우지 말고 그대로 두고, 어느 칸이 몇 개 비었는지만 알려줘
정리하면서 바꾼 걸 목록으로 남기고, 정리본은 새 엑셀로 이 폴더에 저장해줘.
원래 파일 3개는 건드리지 마.
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라이브 시연 · 진단
STEP 1 · 정리 결과 확인

«바꾼 것 목록»에서 이 4가지를 짚는다

다르면 → «중복이라고 뺀 줄 12개를 접수번호랑 같이 보여줘. 진짜 똑같은 줄인지 볼게»

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폴더에 생긴 파일 확인하기

채팅 대신 폴더에 파일이 생긴다

  • 파일 탐색기로 실습 폴더를 열어 새 파일이 생겼는지
  • 원래 엑셀 3개가 그대로 있는지 (수정한 날짜가 안 바뀌었나)
  • 정리본을 열어 «바꾼 것» 시트가 있는지

파일 이름은 Claude가 정합니다. 마음에 안 들면 «이름을 ○○로 바꿔줘»

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라이브 시연 · 진단
STEP 2 · 정리본으로 재문의 세기

같은 대화에 이어서 Claude Code

이제 방금 만든 정리본으로만 세자. 재문의 뜻은 이걸로 고정해:
같은 고객이 같은 건으로 첫 문의 후 7일 안에 다시 연락한 것.

1. 전체 문의 건수, 재문의 건수, 재문의율(재문의 ÷ 전체)
2. 다시 연락한 고객 수, 그중 모두 세 번 연락한 고객 수
3. 월별 전체·재문의 건수
어느 칸을 어떻게 셌는지도 같이 써줘. 엑셀에 없는 내용은 지어내지 마.
640건전체
160건재문의
130명다시 연락
30명세 번 연락
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결과 예시진단

640건 중 160건, 4건 중 1건이 재문의

문의 100건으로 바꿔 보면

25건이 재문의

640건전체 문의
160건재문의 (25.0%)
130명다시 연락한 고객
30명세 번 연락한 고객
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라이브 시연 · 진단
STEP 3 · 유형별 재문의율

같은 대화에 이어서 Claude Code

문의 유형별로 표 만들어줘.
칸은 유형 / 전체 건수 / 재문의 건수 / 재문의율. 재문의율 높은 순서로.
건수가 많은 유형이랑 재문의율이 높은 유형이 다르면 그것도 한 줄로 짚어줘.
표 맨 아래에 합계 줄 넣어서 640건, 160건 맞는지 보여줘.

건수가 많은 곳 ≠ 다시 오는 비율이 높은 곳. 둘 다 본다

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결과 예시유형별 재문의율

건수는 배송 조회, 비율은 파손 접수가 1등

파손 접수반품 수거주소 변경배송 조회기타배송 지연 34.5% · 110건 중 38건 27.5% · 80건 중 22건 26.7% · 90건 중 24건 25.5% · 220건 중 56건 (건수 1등) 15.0% · 40건 중 6건 14.0% · 100건 중 14건

합계 640건 중 160건 · 실습 파일 숫자 그대로

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사람이 확인엑셀 필터

기준값은 엑셀에서 내 손으로 한 번 더

  • «재문의» 열 필터 → 아래 상태 표시줄 개수 160
  • «문의 유형» 필터를 «파손 접수»로 → 110, 그중 재문의 38
  • 맞으면 Claude 표를 그대로 기준값으로 쓴다

다르면 → «엑셀로 세어 보니 파손 재문의가 ○건이야. 다시 세어 보고 어디서 차이 났는지 알려줘»

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여기까지 만든 것① 진단

기준값이 생겼다: 재문의율 25.0%

✓ 정리본 + 재문의 뜻652줄 → 640건, 7일 안 기준
✓ 기준값640건 중 160건, 130명, 30명
✓ 유형별 표파손 34.5% … 지연 14.0%
② 원인다음 PART
③ 개선안
④ 측정 · ⑤ 보고

유형별 표는 대화에 그대로 두기 — 뒤에서 측정표의 기준값으로 다시 씁니다

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PART 3
3
PART 3 · ② 원인 분석

고객은 왜
또 연락했을까

재문의 160건의 «다시 온 말»을 첫 응대와 나란히 놓고 읽습니다

원인 기준내가 먼저 정한다

원인은 «첫 응대에서 무엇이 빠졌나»로 본다

1 조회 가능 시점 안내 빠짐언제부터 되는지 몰라서 또 확인
2 진행 상황 연락 없음접수 뒤 소식이 없어서 또 확인
3 상담원마다 다른 안내회사 기준과 다르게 들어서
4 확인 없이 약속안 되는 걸 된다고 해서
5 «다시 연락» 약속 누락연락 준다더니 안 와서
6 기타위에 안 들어가는 것

우리 팀 기록을 열 줄쯤 읽어 보고 정한 기준입니다. 여러분 팀은 여러분 기록으로 정하세요.

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라이브 시연 · 원인 분석
STEP 4 · 재문의 160건에 원인 붙이기

같은 대화에 이어서 Claude Code

이번엔 정리본의 재문의 160건만 봐줘. 폴더에 있는 회사 기준 워드랑 문자 캡처 그림도 같이 봐.
건마다 «첫 접수번호»로 처음 문의를 찾아서, 처음 처리 내용이랑 다시 연락했을 때 고객이 한 말을 나란히 보고
왜 또 연락했는지 아래 6개 중 하나만 붙여줘.
1 조회 가능 시점 안내 빠짐 / 2 진행 상황 연락 없음 / 3 상담원마다 다른 안내
4 확인 없이 약속 / 5 «다시 연락» 약속 누락 / 6 기타

원인별 건수 표 만들고 합계가 160인지 보여줘.
두 개 이상 걸치거나 애매한 건 (확인 필요)로 따로 모아줘.
상담원별로 묶거나 누구 잘못이라고 쓰지는 마.
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라이브 시연 · 원인 분석
STEP 4 · 결과 확인

원인 표에서 이 3가지만 짚는다

틀린 게 보이면 → «Q-0142는 1번이 맞아. 같은 식으로 다시 확인해서 건수 고쳐줘»

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결과 예시원인별 재문의

위의 두 원인이 160건 중 96건(60%)

1 조회 시점 안내 빠짐2 진행 상황 연락 없음3 상담원마다 다른 안내4 확인 없이 약속5 «다시 연락» 누락6 기타 52건44건24건22건12건6건

결과 예시 · 합계 160건 · 실습 파일 기록으로 다시 확인한 숫자

CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
라이브 시연 · 원인 분석
STEP 5 · 원인별 고객 말과 빠진 한 가지

같은 대화에 이어서 Claude Code

원인 1~5마다 다시 연락한 고객 말을 2개씩, 엑셀에 적힌 그대로 골라줘. 접수번호도 같이.
그리고 원인마다 «첫 응대에서 이 한 가지만 있었으면 다시 연락 안 했다»를 한 줄로 써줘.
그 한 줄은 폴더의 회사 기준 워드나 문자 캡처에서 근거를 찾아서 써. 근거 없으면 (확인 필요).

고객 말은 고치지 말고 그대로 — 보고서에서 가장 힘센 문장입니다

CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
결과 예시고객 말 그대로

다시 온 말과 빠진 한 가지

1 조회 시점 안내 빠짐

«문자 받고 바로 조회했는데 아직도 안 나와요»

빠진 것: 출고 문자에 «다음 날부터 조회» 한 줄

2 진행 상황 연락 없음

«사진 보낸 지 사흘 됐는데 아무 연락이 없어요»

빠진 것: «3영업일 안에 안내» 날짜와 중간 연락

3 상담원마다 다른 안내

«지난번엔 하루만 늦어도 환불된다고 했는데»

빠진 것: 기준(2일 넘게 늦으면)을 같은 말로

결과 예시 · 고객 말은 실습 파일 기록 그대로

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라이브 시연 · 원인 분석
STEP 6 · 위의 두 원인 깊게 «왜?» 세 번

같은 대화에 이어서 Claude Code

원인 1번이랑 2번만 더 깊게 보자.
«왜 그런 일이 생겼나»를 세 번까지 물어 내려가서, 우리가 고칠 수 있는 곳(문구, 보내는 시점, 절차)에서 멈춰줘.
근거는 폴더의 문자 캡처와 회사 기준 워드(문자 설정)에서만 찾고, 없으면 (확인 필요).
마지막에 원인마다 «고칠 곳» 한 줄, «고치는 데 드는 돈» 한 줄(모르면 확인 필요).

«왜?»는 우리가 손댈 수 있는 곳에서 멈춘다 — 고객 탓, 사람 탓까지 내려가지 않는다

CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
결과 예시원인 1 · 조회 시점 안내 빠짐

«왜?» 세 번이면 고칠 곳이 나온다

일어난 일

출고 당일 조회 → «정보 없음» → 또 연락

→
왜? ①

출고 문자가 당일 오후 6시에 운송장 번호와 함께 간다

→
왜? ②

조회는 다음 날부터인데 문자에 그 말이 없다

→
고칠 곳

문구에 «내일 오전 9시부터» + 보내는 시점 바꾸기 (설정에 있음)

드는 돈: 문구 수정 0원 · 발송 시점 변경은 설정에서 고르기

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라이브 시연 · 원인 분석
STEP 7 · 상담 매뉴얼과 회사 기준 맞대 보기

같은 대화에 이어서 Claude Code

원인 3번(상담원마다 다른 안내)이랑 4번(확인 없이 약속)이 왜 생기는지 보고 싶어.
폴더에 있는 상담 매뉴얼 PDF(2025년판)랑 회사 기준 워드(2026년 3월 개정)를 나란히 놓고
내용이 다른 곳을 전부 찾아서 표로 만들어줘.
칸은 주제 / 매뉴얼 몇 쪽에 뭐라고 돼 있나 / 회사 기준은 뭔가 / 이것 때문에 생긴 것 같은 고객 말.
고객 말은 정리본에 있는 그대로 접수번호랑 같이. 연결이 확실하지 않으면 (확인 필요).

문서 두 개를 한 번에 맞대 보는 일 — 폴더째 맡기는 Claude Code가 잘하는 일

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결과 예시매뉴얼과 회사 기준이 다른 곳

상담원 탓이 아니라 매뉴얼이 옛날 기준이었다

주제
매뉴얼 2025년판
회사 기준 2026
연결된 고객 말
배송 조회
2쪽 «운송장 번호로 바로 조회»
출고 다음 날부터
«운송장 번호 틀린 거 아니에요?»
주소 변경
2쪽 바로 «변경되었습니다»
출고 상태 먼저 확인
«주소 바꿔 준다고 하셨는데 예전 주소로 갔어요»
파손
3쪽 «14일 안, 사진 없어도 접수»
7일 안, 사진과 함께
«사진 없어도 된다고 하셨잖아요»
늦은 배송
4쪽 «1일 이상 늦으면 환불»
2일 넘게 늦으면
«지난번엔 하루만 늦어도 환불된다고 했는데»
반품
4쪽 «수거 날짜는 기사님이 직접»
(정해진 안내 없음)
«수거 날짜 안내가 없어요»

결과 예시 · 매뉴얼 쪽수와 고객 말은 실습 파일 그대로

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중간 점검원인 분석

개선안으로 넘어가기 전 3가지

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여기까지 만든 것② 원인

재문의의 60%는 문자 한 줄, 연락 한 번

✓ 기준값재문의율 25.0%
✓ 원인별 건수52 · 44 · 24 · 22 · 12 · 6
✓ 고객 말 + 빠진 것원인마다 2개씩, 접수번호와
✓ 고칠 곳문구·시점·진행 연락·옛 매뉴얼 5곳
③ 개선안다음 PART
④ 측정 · ⑤ 보고
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PART 4
4
PART 4 · ③ 개선안 만들기

돈 안 드는 것부터,
바로 쓸 수 있게

고친 문자 문구, 진행 알림, 상담 마무리 3문장, 실행표

개선안 고르는 기준

좋은 개선안의 3가지 조건

1

돈 안 드는 것부터

문구·보내는 시점·확인 순서. 시스템 개발은 맨 뒤

2

원인 하나에 하나

어느 원인을 줄이려는 건지 짝지어 둔다

3

누가·언제까지

이름 대신 역할로, 날짜까지 적는다

«상담원 교육 강화», «안내 철저» → 무엇을 바꾸는지 안 보이면 개선안이 아니다

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라이브 시연 · 개선안
STEP 8 · 원인별 개선안 표

같은 대화에 이어서 Claude Code

원인 1~5마다 개선안 하나씩 표로 만들어줘.
칸은 원인 / 재문의 건수 / 무엇을 바꾸나(구체적으로) / 누가(역할로) / 언제까지 / 드는 돈 / 줄어들 것 같은 건수.
돈 안 드는 것(문구, 보내는 시점, 확인 순서)부터 생각하고, 시스템을 새로 만드는 건 빼줘.
«교육 강화», «안내 철저» 같은 말은 쓰지 말고, 바뀌는 문장이나 순서가 보이게.
줄어들 건수는 예상이니까 (예상)이라고 붙이고, 근거 없는 숫자는 (확인 필요).
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결과 예시개선안 실행표

원인마다 바뀌는 것 하나

원인 (건수)
무엇을 바꾸나
누가
언제
돈
1 조회 시점 (52)
출고 문자에 «내일 오전 9시부터 조회», 다음 날 9시 발송
고객지원팀
1주
0원
2 진행 연락 (44)
파손·반품 단계 문자 켜기 (검토 중·결과·수거일)
고객지원팀 + 물류팀
2주
문자비 (확인 필요)
3 다른 안내 (24)
매뉴얼 5곳 고치기 + 상담 마무리 3문장
팀장
1주
0원
4 확인 없이 약속 (22)
주소 변경 전 «출고 상태» 칸 먼저 보기
상담원 모두
바로
0원
5 «다시 연락» (12)
약속한 건은 공유 엑셀에 적고 30분 안에 연락
상담원 모두
바로
0원

결과 예시 · 줄어들 건수는 Claude 결과에 (예상)으로 붙어 있으며 화면에서는 뺐습니다

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라이브 시연 · 개선안
STEP 9 · 출고 문자 고치기

같은 대화에 이어서 Claude Code

폴더의 문자 캡처 그림에 있는 출고 문자를 고쳐줘. 원인 1번을 줄이는 게 목표야.
- 조회는 «내일 오전 9시부터» 된다는 걸 꼭 넣고
- 90자 안으로, 처음 받는 사람도 바로 알아듣게
- 운송장 번호 자리는 6021-XXXX-XXXX 그대로 두고
고친 문구 2개 만들어서, 각각 글자 수랑 고친 이유 한 줄씩.
회사 기준에 없는 약속(몇 시 도착 같은)은 넣지 마.
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결과 예시출고 문자 전·후

한 줄 넣었을 뿐인데, 다시 물을 게 없다

지금 · 출고 당일 오후 6시

[한결물류] 고객님의 상품이 출고되었습니다. 운송장 번호: 6021-XXXX-XXXX 배송 조회는 홈페이지에서 가능합니다.

고친 문구 · 다음 날 오전 9시

[한결물류] 상품이 출고됐습니다. 운송장 6021-XXXX-XXXX 지금부터 홈페이지에서 배송 조회가 됩니다.

당일 발송을 유지한다면 → «배송 조회는 내일 오전 9시부터 됩니다»

결과 예시 · 문자 설정과 보내는 시점은 담당 부서 확인 후 바꾸세요

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라이브 시연 · 개선안
STEP 10 · 진행 알림 문자 (파손·반품)

같은 대화에 이어서 Claude Code

원인 2번 줄이려고 파손이랑 반품 진행 알림 문자를 만들 거야.
파손: 접수 → 검토 중 → 결과, 3단계. 반품: 접수 → 수거 예정일, 2단계.
단계마다 «지금 어디까지 왔고, 다음엔 언제 무슨 연락이 가는지»가 꼭 들어가게.
기간은 회사 기준(사진 접수 후 3영업일 안에 보상 여부 안내)대로만 쓰고,
우리가 정해야 하는 건 [  ] 빈칸으로 남겨줘. 각 문구 90자 안으로.

핵심은 «다음엔 언제 무슨 연락» — 그게 있으면 고객이 기다린다

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라이브 시연 · 개선안
STEP 11 · 상담 마무리 3문장

같은 대화에 이어서 Claude Code

원인 3·4·5번을 같이 줄이려고, 모든 상담을 끝낼 때 하는 마무리 3문장을 만들 거야.
① 오늘 안내한 기준을 회사 기준 문장 그대로 한 번 더
② 다음에 언제 무슨 일이 일어나는지
③ 우리가 다시 연락할 일이 있으면 몇 시까지인지 약속
배송 조회·파손·주소 변경·늦은 배송·반품, 5가지 상황별로 예시 문장 만들어줘.
말투는 전화로 말하기 편하게, 한 문장 30자 안팎.
주소 변경은 «출고 상태를 먼저 확인하고» 말하는 순서도 넣어줘.
CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
결과 예시상담 마무리 3문장 · 늦은 배송

누가 받아도 같은 말로 끝난다

① 기준 한 번 더

«약속일보다 2일 넘게 늦으면 배송비를 돌려드려요.»

② 다음에 일어날 일

«고객님 건은 3일 늦어서 환불 대상이고, 접수했습니다.»

③ 다시 연락 약속

«환불 완료 문자는 [ ]까지 보내 드릴게요.»

③에서 약속한 건은 바로 공유 엑셀 «다시 연락» 칸에 적는다

결과 예시 · [ ]는 담당 부서 확인 후 채울 칸

CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
라이브 시연 · 개선안
이번 달에 할 3개 고르기
개선안 5개를 «줄어들 재문의(예상)»가 큰 순, «바로 할 수 있는 정도» 순으로 같이 놓고
이번 달에 먼저 할 3개만 골라줘. 고른 이유 한 줄씩. 나머지 2개는 언제 할지도.
① 출고 문자 (원인 1)52건 · 0원 · 1주
② 마무리 3문장 (원인 3·4·5)58건 · 0원 · 1주
③ 파손 진행 문자 (원인 2)44건 중 파손 28건 · 문자비 확인

결과 예시 · 건수는 7~9월 원인별 재문의 건수입니다. 결정은 팀장과 함께.

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중간 점검개선안

측정으로 넘어가기 전 3가지

CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
여기까지 만든 것③ 개선안

내일 바로 쓸 수 있는 문장과 실행표

✓ 진단 · 원인25.0%, 원인별 건수
✓ 개선안 실행표원인 1~5, 누가·언제·돈
✓ 고친 출고 문자«내일 오전 9시부터»
✓ 진행 알림 문자파손 3단계 · 반품 2단계
✓ 마무리 3문장5가지 상황별
④ 측정 · ⑤ 보고다음 PART
CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
PART 5
5
PART 5 · ④ 효과 측정표

25%가
몇 %가 됐는지

기준값·목표·매주 기록, 재문의율은 엑셀이 계산하게

무엇으로 잴까

지표는 딱 3개, 매주 같은 방법으로

지표 1

재문의율

재문의 ÷ 전체 문의
기준값 25.0%

지표 2

유형별 재문의율

조회 25.5% · 파손 34.5%
주소 26.7% · 반품 27.5%

지표 3

«다시 연락» 지킨 비율

약속한 시간 안에 연락한 건 ÷ 약속한 건
기준값 없음 → 새로 잰다

지표가 많으면 아무도 안 봅니다. 팀 회의에서 1분 안에 말할 수 있는 만큼만.

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라이브 시연 · 측정
STEP 12 · 효과 측정표 엑셀 만들기

같은 대화에 이어서 Claude Code

효과 측정표를 새 엑셀로 이 폴더에 저장해줘.
시트 1 «주별 기록»: 11월 2주~12월 4주, 주마다 전체 문의 / 재문의 / 재문의율 칸.
  유형별(배송 조회·파손 접수·주소 변경·반품 수거)도 같은 식으로. 건수만 내가 넣으면 되게 비워 두고,
  재문의율은 내가 눌러 보면 계산식이 보이게, 건수 넣으면 알아서 계산되게(전체가 0이면 빈칸).
시트 2 «기준값과 목표»: 7~9월 기준값은 아까 표 숫자 그대로, 목표는 (예시) 표시하고 내가 고칠 수 있게.
시트 3 «다시 연락 기록»: 날짜 / 고객번호 / 약속한 시간 / 연락한 시간 / 지켰나(저절로 O·X).
지어낸 숫자는 넣지 마.
CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
결과 예시효과 측정표 · 주별 기록

매주 건수 두 칸만 채우면 된다

결과 예시 · 노란 칸은 매주 직접 넣는 칸, 11월 이후 숫자는 비워 둡니다

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목표 그림예시

기준값에서 목표까지, 유형별로

전체파손 접수반품 수거주소 변경배송 조회 25.0%15% 34.5%20% 27.5%15% 26.7%10% 25.5%10% 0%10%20%30%40%

회색 = 7~9월 기준값(실습 파일) · 빨강 = 12월 말 목표(설명을 위한 예시)

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라이브 시연 · 측정
STEP 13 · 2주 시범 운영 계획

같은 대화에 이어서 Claude Code

고른 개선안 3개를 11월 둘째 주부터 2주 동안 먼저 해 볼 거야. 시범 운영 계획 1장 만들어줘.
- 시작 전에 할 일 (문자 설정 바꾸기, 마무리 3문장 공유 등)과 누가
- 매일·매주 누가 무엇을 측정표에 적는지
- 2주 뒤 무엇과 비교해서 «계속 / 고쳐서 계속 / 그만»을 정하는지
- 상담하는 사람 일이 늘어나는 부분이 있으면 따로 표시
날짜는 실제 달력대로, 확실하지 않은 건 (확인 필요).
CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
여기까지 만든 것④ 측정

«줄었다»를 숫자로 말할 준비 끝

✓ 진단 · 원인 · 개선안앞 PART 결과 그대로
✓ 지표 3개재문의율 · 유형별 · 다시 연락
✓ 효과 측정표엑셀 3시트, 비율은 계산식
✓ 목표 (예시)25.0% → 15%
✓ 2주 시범 계획계속·고쳐서·그만 기준
⑤ 보고 · 운영다음 PART
CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
PART 6
6
PART 6 · ⑤ 보고·저장·운영

한 장으로 올리고,
매달 돌린다

팀장 보고 1장, 폴더에 파일 저장, 휴대폰, 다음 달 작업 순서 메모

라이브 시연 · 보고
STEP 14 · 팀장 보고 1장

같은 대화에 이어서 Claude Code

지금까지 내용으로 팀장님께 올릴 보고 1장 만들어줘. 순서는
1. 한 줄 결론
2. 지금 상황: 640건 중 재문의 160건(25.0%), 세 번 연락한 고객 30명
3. 원인: 위의 두 원인이 60%, 고객 말 그대로 2개
4. 개선안 3개와 드는 돈, 시작 날짜
5. 효과 재는 방법과 목표(예시 표시 그대로)
6. 도와주셔야 할 것 (물류팀 협조, 문자비 확인)
줄인 응대 시간은 파손 보상·어려운 상담에 쓴다는 점도 넣어줘. 숫자는 위에서 확인한 것만.
다 되면 워드로 이 폴더에 저장해줘.
CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
폴더에 바로 저장

한 줄씩 치면 폴더에 파일이 쌓인다

X

엑셀

원인 분석표. 시트별로

유형별·원인별 표랑 고객 말을 엑셀 하나에 시트로 나눠서 이 폴더에 저장해줘. 합계는 눌러 보면 계산식이 보이게.
W

워드·한글

보고 1장, 고친 매뉴얼. 한글은 워드를 열어 HWP로 저장

매뉴얼 다른 곳 5군데를 회사 기준대로 고친 새 매뉴얼을 워드로 저장해줘. 원래 PDF는 그대로 두고.
P

파워포인트

팀 회의 화면용

보고 내용을 파워포인트 4장으로 이 폴더에 저장해줘. 상황, 원인, 개선안, 측정 순서로.
PDF

PDF

결재 첨부·출력용

보고 1장을 A4 한 장 PDF로도 저장해줘.

저장할 때마다 허락 창이 뜨면 «이 폴더에 새 파일 만들기»인지 보고 허용

CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
엑셀에서 확인

폴더의 엑셀은 3군데만 눌러 본다

11월·12월 칸에 숫자가 미리 들어 있으면 → «아직 안 온 주는 전부 비워줘»

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휴대폰으로 현장에서

마무리 3문장, 상담 중에 휴대폰으로

마무리 3문장 5가지 상황을 휴대폰에서 보기 좋은 HTML 파일로 이 폴더에 저장해줘.
세로 화면, 글씨 크게, 상황 이름을 누르면 펼쳐지게.
인터넷 없어도 열리게 파일 하나로.
  • ① 폴더에 생긴 .html 파일 확인
  • ② 카카오톡 «나와의 채팅»에 보내 두기
  • ③ 팀 동료에게도 같은 파일 공유 → 모두 같은 말로
CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
다음 달에도 이대로
작업 순서 메모 남기기
오늘 한 걸 다음 달에도 똑같이 할 수 있게 순서를 메모로 남겨줘. 이 폴더에 «작업 순서 메모»로 저장하고.
재문의 뜻, 정리 규칙(중복·유형 이름·표시 통일), 원인 기준 6개, 확인할 숫자, 만들 파일들까지 다 적어줘.
다음 달엔 내가 «작업 순서 메모대로 10월 기록으로 해줘» 한 마디만 하면 되게.
매달 첫 주

새 달 기록을
폴더에 넣기

→
한 마디

«작업 순서 메모대로
해줘»

→
사람이 확인

건수 다시 세고
측정표에 기록

CS 위드 AI · 재문의 줄이기 프로젝트
여기까지 만든 것⑤ 전체

한 시간 만에 프로젝트 한 바퀴

✓ ① 진단640건 중 160건, 25.0%
✓ ② 원인위의 두 원인 96건(60%)
✓ ③ 개선안문자 2종 · 마무리 3문장 · 실행표
✓ ④ 측정측정표 엑셀 · 2주 시범 계획
✓ ⑤ 보고보고 1장 · 파일 · 휴대폰 · 메모
✓ 운영작업 순서 메모 · 매달 30분
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최종 점검

보고 올리기 전, 5가지 확인

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여러분 차례

우리 팀 지난 석 달 기록으로 해 보세요

1

뜻 정하고 세기

재문의 뜻 정하기
폴더에 기록 넣고 정리
엑셀로 다시 세기

2

원인 찾고 고치기

원인 기준 직접 정하기
고객 말 그대로
돈 안 드는 개선안 3개

3

재고, 올리고, 돌리기

측정표 엑셀
보고 1장
작업 순서 메모

오늘 쓴 문장은 영상 설명란과 JJ AI+ 학습 사이트에서 복사할 수 있습니다

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정리

뜻을 정하고,
고객 말에서 원인 찾고,
숫자로 확인한다.

오늘 바로 지난달 기록에서 재문의율 한 줄 구해 보기

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